西钓鱼台嘉园二期销售方法报告最新完整版.pptVIP

内容索引 第一部分：市场分析 整体市场环境分析 自身产品销售分析 回顾一期 展望二期 第二部分：产品营销策略 二期产品特点分析 二期产品定价建议 销售控制方案 第三部分：传播推广策略及执行 宣传推广策略及创意表现 公关行销思路 推广计划及预算 整体市场分析 周边其他项目——基本情况 周边其他项目——销售情况 自身产品销售分析 产 品 篇 产品总量去化分析 产品总量去化分析 价 格 篇 总产值去化分析 总产值去化分析 客 群 篇 已成交客群分析 二期产品市场预测 针对已成交客群特点 初步预测二期客群 一期客群及预期二期客群共性 产品营销策略 3、5、7号楼总量及产值预估 3号楼总量 3号楼户型、面积 3号楼户型特点 产品营销策略 3号楼定价建议 销售控制策略 开盘初期－－销售报价将会在底价表基础上上浮10％； 付款方式－－按揭则优惠4％；一次性优惠7％； 特殊优惠户型－－如客户对2单元的I和J户型合并购买，则将在原优惠基础上对J户型（全朝北，并邻规划路）再优惠2％； 活动期优惠措施－－计划8月末举行大型推广活动， 庆祝1号楼交房(沿河绿化完工)，并将3号楼销售推向高潮。同时销售报价再上调3％，借老业主大量回访之势推出鼓励销售政策，老业主介绍新客户，成交赠送介绍人免交1年物业管理费。 宣传推广策略及创意表现 推广策略 延续一期的思路，并加以发展、深化、扩张； 同时，二期精巧的小户型极大的丰富了产品形式； 由此，3号楼的启动，标志着西钓已经步入成熟阶段。 宣传推广 延续品牌影响 SLOGAN：国际品牌，联合登陆 主体色调：官红＋象牙白 品牌形象不变。 昆玉河畔：水岸豪宅的属性不变； 西三环边：稀缺地段的价值不变； 法式园林，都市氧吧：水景园林的特色不变； 名品汇聚，品牌集成：尊贵高档的地位不变。 以“水”为脉，诉求以上卖点。 明确诉求核心 明确诉求核心 我们有很多的产品卖点， 在二期的推广中，我们将会明确一个诉求核心， 从而使诸多卖点的诉求，作用于一个共同的方向，形成合力。 有效提升西钓的项目气质和品牌内涵。 明确诉求核心 昆玉河畔，择水而居；国际品牌，联合登陆； 西三环边；法式园林；水岸双会所…… 诸多卖点，最终带给业主的是什么？ 明确诉求核心 ● 西钓最终将成为京西首屈一指的高档生活区，西钓的业主将在这里获得 高尚的生活享受。这是西钓最本质的诉求核心。 ● 二期的启动标志着西钓整体进入成熟阶段，推广诉求也应进入到“现实， 务实”的阶段，从“树立形象”转向“高尚品质生活”。 ● 这一诉求预示着西钓鱼台的一切承诺都将即刻实现；西钓鱼台是同区内进度最快的最成熟的项目；区隔竞争对手，拉动客户。 深化卖点 深化卖点诉求 一期的四大诉求点是项目的根本卖点。 二期是产品成熟、社区成熟的开始。 “品质生活”是现阶段的诉求核心。 二期诉求点应在一期的基础上有所延深，升级，有力支撑 “高尚品质生活”这一诉求核心。 诉求点延展 超级会所：豪华水陆双会所，国际酒店－高尚品质生活的必须； 同质阶层：高品味风尚社区－高尚品质生活的要素； 成熟社区：配套完善，准现房，实力保障－高尚品质生活即刻呈现。 诉求点全新整合 【原生生态】坐拥三公里昆玉河水岸，周边十万亩园林； 【稀缺宅地】政务核心区位，不可再生的西三环与西长安街居住资源； 【水岸景园】贝尔高林钜献经典法式园林，中西园艺辉映成趣； 【名品配置】全套世界名品硬件，国际品牌联合登陆； 【超级会所】豪华水陆双会所，独有国际酒店顶级配套； 【同质阶层】尊崇礼遇，同侪打造顶级品位风尚社区； 【成熟社区】区域完善高端配套，即刻融入高尚品质生活。 策略形成示意图 超级会所：同质阶层：成熟社区 在沿袭西钓鱼台尊贵、大气的品牌形象的基础上，注入激情与活力， 现代与时尚的因素，使中西完美合壁，符合二期客群的欣赏品位。 采用虚实结合的表现手法，每一个诉求点都采用感性的意向图片， 对应理性的产品效果图，全面展示西钓鱼台未来的高尚品质生活。 画面风格统一、构图考究，力求树立鲜明的形象气质。 平面表现 户外系统 帆型灯箱 道旗 灯箱 网 络 推广计划 大型活动 活动建议 西钓鱼台联合众多一线品牌举办水系主题公益活动，从昆玉河文化、保护的公益主题入手。 主题：品牌聚会 水岸生活 目的：扩大项目知名度，提高美誉度，引起社会广泛关注。 预期效果：项目的知名度得到提升，树立了良好的公益形象，并且将项目贴水的这一大优势最直接、更客观的体现在众人面前。 活动建议 品牌联合展示 “亲水尊宅”，联合国际各知名品牌整体展示人居艺术，浑然一体的 互融与特质各异的交替，以“群星璀璨”的方式彰显与丰富品牌内涵 概念认知 闪点状、连接流畅的活动体验，给到场