长沙格兰小镇项目营销推广报告72009年最新完整版.pptVIP

来访客户 从我们的客户访谈结果来看，客户对格兰小镇认识不深，仅知道项目是个大项目,对于项目更深入的属性，缺乏相应的判断和理解，比如：项目到底有多高端、价值高中低等。因而造成认筹客户仅为18个。 来访客户数量 因前期推广力量较弱，推主题不清晰，造成客户到访量低，止2月28日为止仅有 591 批客户到访。 价格策略：平开高走、忽高忽低、控制风险 THANK YOU! 现场准备 物料准备： 苏格兰服饰、楼书、户型单张、折页、手提袋、纸杯、广告伞、认筹卡、认购书、利率表等。 销售准备: 销售百问、报价区间、付款方式、优惠政策、认筹流程、“老带新政策”、开盘时间等。 第二阶段：5月 1、线上媒体铺排 2、线下活动事件 园林、样板房开放 解筹活动 开盘盛典 3、销售准备 深圳外拓 新闻、软文 成龙焦点事件和开盘信息 开盘热销的信息发布 报广、T牌、电视等传统推广手段 主题：开盘信息、开盘热销信息、成龙焦点事件 频次： 5月8次 网络\电台 活动营销、开盘信息发布 配合成龙活动事件进行炒作 活动 开盘 深圳外展场开展 媒体铺排 报纸、电视、网络新闻及软文 不做对手的对手，只做对手的标准 备注：将前期所有新闻报导及软文炒作总结性的概括 5月29日，王者加冕 湖南卫视结亲长沙王者之城 备注：成龙聚点事件营销的报导 报广、T牌、电视等传统推广手段 王者夜宴，汇集天下英豪 成龙为长沙王者加冕（开盘信息） 格兰小镇热销全城 活动形式：通过园林和样板房的专业讲解、特色的工地秀及具有苏格兰风情的系列小活动提高 客户对园林样板房的美誉度，并树立起长沙别墅市场园林样板房的标杆 活动内容： （1）在会所前坪举行样板房开放仪式，由嘉盛领导揭幕剪彩，正式对外开放园林样板房； （2）由置业顾问对园林进行专业讲解，每个景点特色及各贵重苗木的详细介绍；客户参观样 板房的同时，现场解释设计理念、风格、户型特点、产品品质（样板房讲解员负责日后 讲解），提升客户及市场对产品的信心； （3）在样板房地下室设置为自助陶艺区，客户可将自己烧制的陶艺带回家； （4）同时设置小活动：苏格兰音乐及民间艺人表演、模特婚纱秀。 ① 园林、样板房开放 活动主题：开启欧式园林、样板房新纪元 活动时间：5月中旬 活动地点：项目现场 活动人员：诚意客户 预计活动人数：200人 线下活动 ② 开盘系列之“解筹活动”：格兰小镇全球首发！ 王者夜宴！皇家酒会！鼎级尊享！ 活动概况 活动主题：格兰小镇首批单位全球发售 活动时间：5月29日18点 活动地点：喜来登酒店 活动人员：认筹客户 活动形式：以顶级自助餐会的形式，通过营造国际化的现场包装及奢侈而舒适的购买氛围 ，刺激客户欲望，实现理想的成功解筹率。 线下活动 活动内容：设置启动仪式，提高项目高端的形象，以各项销售措施促进客户选房； （1）认筹客户以“走红地毯”的形式，进入活动现场，并设“签名墅”体现尊贵感 （2）成龙与开发商领导共同触摸“激光球”，宣布“格兰小镇全球首发正式启动” （3）通过分组抽签选房方式，体现公平、公正性，并通过置业顾问“一对一”的服务，有 效提高服务质量，保证解筹率； （4）由礼仪小姐端呈顶级奢侈品如（LV、gucci），逼定成交，成交后每件/每套馈赠 （5）通过不同功能区域设置，合理安排活动进行；通过电子屏幕显示销控表； （6）成龙与各位领导共同举杯庆贺业主诞生，并祝业主置业大喜; （7）选房活动结束时，宣布“老带新”优惠政策即刻启动. 活动流程 气氛感染 销售逼定 气氛营造：通过各种销售手段营造销售气氛，逼定客户成交； （1）人人有奖：通知VIP客户，不论成交与否，均有奖品，诱惑客户到访，保证到访率 （2）总统级待遇：通过设置选房门槛，非VIP客户不能进活动现场；在选房现场设置“ 中南海”退役军人作选房保镖，使客户备受尊崇礼遇； （3）先选礼品，后选房：美女模特手捧国际品牌奢侈品（LV和GUCCI的包和万宝龙的笔等，供已进入选房等候区的客户挑选，客户先选喜欢的礼品款式，然后由手捧礼品的礼仪小姐跟随进入销控区；给足客户面子，满足其虚荣心，同时也给客户以压力，使其不好意思不选房再将礼品和礼仪小姐退回； （4）新式签约方式：为客户提供“舒适尊贵”的专属服务，客户就座后不必移动，每桌设签约及复核两人为其服务，让客户对签约条款内容不再深究。 物料准备：“签名墅”、“激光球”、抽签卡（镀金）、水晶展板（卖点呈现）、户型图、