房地产项目2015年年度营销活动方案模板.ppt

创新渠道策略 车主题营销模式 网络电商渠道 集中性打击十堰城区的有车主 全时的线上接待和特定人群定向网销 创新渠道模式1——车主题渠道营销 从按照本案别墅客户的经济实力分析，其家庭基本至少拥有有一辆车，客户的活动范围基本以车为载体。所以从车的轨迹切入，圈定目标客群渠道。 车营销范围建议：北京路小区，城城路及东岳路两侧老的二汽小区，以十堰城区为主。 车行轨迹 组织DM派单人员，对范围内主要社会停车场、沿路边停车区进行资料派发，可以设计成“温馨提示”形式，制造市场话题，引发关注。物料主题设计“凭单子至售楼部看房可获赠50元油卡一张”。 停车场、沿街停车打击 “温馨提示”式DM广告投递 组织DM派单人员，对区域内主要中大型加油站进行布点，对加油车辆送上一份DM+矿泉水。（每个加油站每周安排1-2天，循环半个月） 中大型加油站打击 矿泉水+DM专员派发 与主要道路边的中大型洗车店洽谈合作，放置项目宣传展架在洗车店休息区，结账时派发DM宣传资料。 主干道旁的洗车店打击 宣传展架+DM派发 与收费站合作，对每辆进出拿卡的车辆派发城市地图，背面设计项目宣传海报。 主要高速收费站打击 城市地图+项目宣传海报 与十堰主要的中高级轿车4S店进行合作，实现相互的客户资源共享，定期举行试驾活动等。 十堰4S店活动合作 宣传展架+定期试驾活动 创新渠道模式2——依托强大电商客源的分销蓄客模式 借助网络电商、专业网站现有的强大意向购房客群资源，通过合作精准打击全十堰的意向客群！ 定期策划具有影响力的网络销售活动，引发市场的集中关注，提高影响力。 祥源湾暖冬分享季 秋冬养生调理 圣诞名流夜暨客户感恩答谢晚宴 岁末客户感恩答谢 全城送福、圈层年夜饭、幸福祥源 新春系列推广活动 第三阶段活动主题：圣诞狂欢季 客户情感维护，品牌形象提升 祥源湾暖冬分享季 秋冬养生调理 祥源湾暖冬分享季之《祥源茶》专场品鉴会 活动时间：2014年11月8日 活动地点：销售中心 活动目的：新老顾客，一边品祥源茶，一边聆听名师讲析茶道，一边与好友新朋叙旧谈心，品鉴者在悠扬的琴声中，感受祥源集团深深的品牌关怀，体会悠远古朴的茶文化精髓。 活动结束时，每位来宾赠送两盒《祥源茶》礼盒 活动当天所有项目免费体验，首批购房客户可获得一年免费体验资格 “月圆中秋，情满祥源”中秋月饼DIY活动 活动主题：“情聚中秋，月满祥源”中秋月饼DIY活动 活动目的：邀请专业面饼师傅现场教学，指导客户手工制作中秋月饼，通过活动进一步强化祥源湾理想之家的情感归宿。借助节日活动对客户的关怀，提升客户满意度与认可度，增加客户的关注与兴趣。 活动时间：2014年9月8日 活动结束后，用礼盒包装好客户制作的月饼，带走品尝 “尊师重教，传递恩情”十堰市百位优秀教师表彰答谢会 活动主题：“尊师重教，传递恩情”十堰市百位优秀教师表彰答谢会 活动目的：联合十堰市教育局举办优秀教师表彰答谢活动，吸引全十堰教师目光关注，并引起充分的社会关注，提升项目品牌形象。 活动时间：2014年9月10日 受表彰的教师，可获得祥源湾酒店免费试住及2000元酒店消费体验券 180㎡湖湾梦幻墅价值发布会 客户心理价格提升活动 祥源湾湖湾居旅胜地暨180㎡湖湾梦幻墅产品价值发布会 时间：2014年9月19日 对象：祥源湾意向客户 场地：一期精品酒店 活动目的：通过产品发布会释放产品细节价值，提升客户的心理预期，同时将180㎡湖居别墅形象引爆市场。 1、祥源湾大事记纪录片 （记录祥源湾自拿地以来到样板区开放、客户活动的点点滴滴） 2、祥源湾集团董事长俞董致辞 讲诉祥源集团品牌理念及祥源湾湖湾居旅胜地的产品定位和开发理念 3、祥源湾项目领导干总讲述打造项目高端品质的艰辛历程 （以故事的形式，从每一块建筑材料的精挑细选，到方案的一次次修改讨论，为 的就是对得起这片土地） 4、祥源湾180㎡湖湾梦幻墅产品的价值分析探讨： （项目总设计师、领导、业内专家、十堰市领导四人沙龙形式） 5、现场记者和客户提问环节 （预先设置问题与回答） 6、节目表演，最后宣布限时购房优惠，抽取购房券等礼品 价值发布会流程： 条桌 + 背景板 + 专业礼仪 签到处布置 其他节目表演 开场沙画+人屏互动表演，演绎湖湾居旅梦幻墅生活 祥源湾豪车助阵豪门之夜暨一期首开 开盘轰动效应制造 活动主题：中国（郧阳）?祥源湾一期首开 与豪车4S店合作，十堰前所未有的豪车阵容，惊艳亮相，为项目开盘助阵，提升项目的整体品质及在大十堰知地区的名度。 活动时间：2014年9月28日 活动地点：项目现场 祥源湾豪车助阵豪门之夜暨一期首开 开盘前一天，电话通知VIP客