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国际贸易模拟操作实训课程 实训大纲、实训指导书 厦门华厦职业学院外语教学部 商务英语专业专业技能实训大纲 为贯彻理论联系实际的教学原则，加强实践性教学环节，使每一位学生通过实践锻炼，加深对理论知识的理解，增强动手能力与解决实际问题的能力，并为以后毕业走上工作岗位做准备。特安排商务英语专业学生于三年级第一学期进行为期一个学期的专业技能实训。  接受专业技能实训的学生需完成以下17个部分的培训及实际操作，在实训结束时学生应掌握出口贸易的基本程序和主要操作技能，并具备一定的国际贸易业务处理能力，能够胜任一个从事国际贸易工作业务员的岗位。 1 建立业务关系 2 出口报价核算 3 出口发盘 4 出口还价核算 5 出口还盘 6 出口交易磋商 7 出口成交 8 出口成交核算 9 出口合同签订 10 信用证审核 11 修改信用证 12 出口托运订舱 13 出口货物投保 14 出口货物报验 15 出口货物报关 16 出口制单结汇 17 出口业务善后 五、专业技能实训的方式 专业技能实训以学生实际操作为主，教师讲授时间控制在实训时间的三分之一。实训安排在学院计算机实验室进行，每个学生根据教师设置的出口商角色在指导教师辅导下进行出口贸易全过程的学习及操作。 六、专业技能实训时间安排 专业技能实训时间安排在商务英语专业学生三年级时的第一学期，共用教学时数：72学时。在前36学时完成交易磋商阶段实训，后36学时完成合同履行阶段实训。 2007-2008学年《国际贸易模拟操作》实训指导书 操 作 要 求  CONGRATULATIONS!　　祝贺您被上海安德国际公司聘为销售部经理助理！ 　　上海安德国际贸易公司于一九八六年由6家企业合并而成，目前它已发展成为中国最大的轻工业进出口公司之一。该公司从业十多年来，先后同二十多个国家和地区的一百多家客户建立了良好的贸易关系，形成了较为完整的外贸渠道与销售网络，出口商品质量和服务质量在国家上均享有一定声誉。除传统的进出口贸易外，还采用国际上通用的灵活贸易方式如合资经营、代理、联营、补偿贸易、来样加工、定牌生产、及合作合资等多种贸易方式。 　　该公司经营的商品主要有：各种型号缝纫机、各类铝制器皿及铝合金不粘锅、不锈钢器皿和餐具、玻璃制品、各种面料的服装、家用电器、体育用品、鞋类等等。 　　该公司经过市场调研，发现在埃及市场上中国的轻工业品拥有很好的声誉，于是决定拓展在该国的业务。经了解，埃及的MASRI BRO.CO., LTD.公司是一家具有良好声誉的经销商，实力雄厚。该公司的全称和详细地址为： MASRI BRO. CO., LTD.P.O.BOX: 14/5873ALEXANDRIA EGYPTHOT LINE: 019112575FAX: 1-212-4782432 　　请给埃及客户发一封建立业务关系的信函，要求格式完整、正确，主要内容包括公司介绍、可提供的产品介绍，说明另邮航寄样本，并表达期待尽快与对方达成具体交易的热切愿望等。 　　信函日期：2003年3月2日 操 作 提 示  1. 公司介绍简明扼要、突出特点。2. 有针对性地介绍产品，可就品牌产品进行较详细的描述。3. 为达到吸引客户的目的，商务函电的语言应避免生硬、平淡。4. 结尾应起到激励对方尽快做出回复的效果。 业 务 反 馈 MASRI BRO.CO., LTD. P.O.BOX: 14/5873, ALEXANDRIA EGYPT???? HOT LINE: 019112575, FAX: 1.212-4782432 SHANGHAI ANDE INTERNATIONAL TRADE CORP16(B) NO.1 BUILDING,2005 LANE HUANGXING RD.,SHANGHAI CHINAFAX: 0086-21 Date: 07 March 2003 Dear sirs, Thank you for your letter of March 2nd, 2003 and we are glad to learn of your desire to establish business relations with us. Many inquiries have been received from retailing shops in our country about stainless steel ware and therefore we are sure that there would be active demands on our side. After carefully exami