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创业计划书 机械工程与自动化学院 机制08-2班 团队成员简介 目 录 第一章 执行总结 1 1.1公司简介 1 1.2产品及服务 1 1.3目标市场 1 1.4管理团队 1 1.5投资与财务 2 第二章 产品与服务 3 2.1行业背景 3 2.2产品概述 3 2.3产品的市场竞争力 4 第三章 市场机会 5 3.1市场概述 5 3.2市场特征 5 3.3学生参加培训的需求分析 6 3.3.1培训的目的 6 3.3.2对培训机构的选择 6 3.3.3对参加培训同学的优惠政策 6 3.4竞争分析 6 3.4.1什么是品牌 6 3.4.2品牌是学校的生命和核心 7 3.4.3培训学校品牌竞争力的核心 7 3.4.4??? 学校管理团队的文化价值观 8 3.4.5 质量保证 8 3.4.6?? 创新能力 8 3.5市场开发与进入策略 9 第四章 公司战略 10 4.1总体战略 10 4.1.1企业使命 10 4.1.2企业的宗旨 10 4.1.3企业精神 10 4.1.4服务理念 10 4.2发展战略 10 4.2.1初期战略（1-2年） 10 4.2.2中期战略（3-5年） 10 4.2.3长期战略（6-7年） 10 第五章 市场营销 11 5.1营销目标 11 5.2市场细分和目标市场选择 11 5.3营销组合策略 11 5.3.1产品策略 11 5.3.2品牌策略 11 5.3.3产品包装策略 11 5.4渠道策略 12 5.5价格策略 13 5.6具体促销手段 13 第六章 财务分析 14 6.1股本结构 14 6.2固定资产状况 14 6.3投资收益与风险分析 14 6.4相关报表及预测表 14 6.4.1 1-5年收入及成本预测 14 6.4.2 成本费用表 15 6.4.3 前5年收益表 15 6.4.4 前5年现金流量预测表 16 第七章 风险分析 17 7.1风险识别 17 7.1.1经营风险 17 7.1.2市场风险 17 7.1.3财务风险 17 7.2风险评估 17 7.3 风险应对 17 7.3.1经营风险的防范与应对措施 17 7.3.2市场风险的防范与应对措施 18 7.3.3财务风险的防范与应对措施 18 第一章 执行总结 1.1公司简介 鞍山新科教育培训公司坐落于辽宁省鞍山市高新技术开发区。我公司的管理人员全部由辽宁科技大学在校大学生组成，公司以辽宁省各大优秀院校的优秀教师为依托，主要为大学生、高中生、初中生、和小学生提供教育培训服务。公司本着“以信誉求合作,以质量求发展”的现代化经营理念竭诚为您服务，并秉承着以良好的信誉,完美的服务，赢得学生与家长的认可。 1.2产品及服务 鞍山新科教育培训公司主要面向大学、高中、初中和小学生。为大学生、高中生、初中生、小学生提供课程辅导服务。立足于为他们提高文化知识的同时培养他们对学习的兴趣。主要的服务项目：考研辅导、全国各种等级考试、英语辅导、数学辅导、物理辅导、化学辅导、生物辅导、地理辅导、历史辅导等。 1.3目标市场 伴随着中国经济的迅猛发展，市场的多元化发展，培训行业规模和经营模式的不断壮大，在全国培训机构具有深远前景的背景下。我们依托辽宁省各大优秀院校的在校教师这一丰富的资源，创办起我们的鞍山新科教育培训公司。新科教育培训公司面对的目标市场是辽宁省的大学生、高中生、初中生、小学生群体。 1.4管理团队 公司初期采取直线式的管理模式，实行总经理负责制，公司下设财务部、招生部、人力资源部、培训部和后勤保障部。财务部负责公司的财务收入和支出方面的相关工作，招生部负责主抓公司的招生工作，人力资源部主要负责教师的招聘工作，培训部主要负责安排学生的培训时间、地点、培训内容等工作，后勤保障部主要负责公司的各项后勤工作。 鞍山新科教育培训公司组织结构一览表 1.5投资与财务 鞍山新科教育培训公司设在鞍山市高新技术开发区，根据税法的有关规定，对大学生创业实行所得税免税3年的优惠政策，公司成立初期共需30万元，其中上缴保证金10万元，购置固定资产5万元网页制作2万元，其他资金作为公司的流动资金。公司注册资金30万元，其中大学生投资20万元。吸收风险投资10万元，公司估计第二年开始盈利。 第二章 产品与服务 2.1行业背景 近几年，行业发展十分迅速，