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对目前卷烟市场的探索 ——丰台烟草客户经理洪元 摘要：中国烟草行业目前正在经历一系列的重大变革，加入WTO及其他外部因素正在影响烟草行业的格局，在未来几年内，中国烟草企业将面临一系列由于外部及内部变化而形成的挑战，但同时也意味着潜在的发展机会。烟草行业营销模式的完善、业务流程的优化，进一步加快了烟草的市场化进程。目前加强对卷烟市场的市场分析、市场预测、市场调控能力，是全面提升烟草行业核心竞争力的重要手段。市场分析是了解、认识和掌握市场规律的重要工具。市场预测是制定营销策略的重要依据，是培育品牌的有效手段，是挖掘市场潜力的主要途径。市场调控就是通过人为的努力有效控制卷烟商品在流通环节的供、销渠道，在市场经济的客观规律下发挥调控作用，稳定市场秩序，实现资源的合理配置。基于此，本文根据中国卷烟市场现状，加强对中国卷烟市场的探索，并针对北京市丰台区卷烟市场，系统阐述了市场分析、预测、调控这三个营销环节，对进一步加强把握市场能力的重要作用，以及三者密不可分的关系。 关键词：卷烟市场；市场分析；市场预测；市场调控 目 录 前言 - 3 - 一、中国卷烟市场现状分析 - 3 - （一）卷烟产销量持续增长 - 3 - （二）卷烟结构提升较快，但整体科技水平较低 - 4 - （三）“中式卷烟”代表品牌的竞争将更加激烈 - 4 - （四）烟卷品牌集中度显著提高，已经走向了品牌竞争阶段 - 4 - 二、卷烟行业特征及市场分析、预测和调控的的必要性 - 5 - （一）卷烟市场分析的必要性分析 - 5 - （二）卷烟市场预测的必要性分析 - 6 - （三）卷烟市场调控的必要性分析 - 7 - 三、卷烟行业市场分析、预测和调控的关系分析 - 8 - （一）卷烟行业的市场分析内容 - 8 - （二）卷烟行业的市场预测步骤 - 8 - （三）卷烟行业的市场调控 - 9 - 四、卷烟市场分析、预测和调控案例分析——基于北京市丰台区卷烟市场 - 10 - （一）从市场分析、预测和调控透析北京市丰台区卷烟市场发展 - 10 - （二）建议 - 12 - 前言 众所周知，中国是个烟草大国，现阶段常年吸烟人口约占世界总吸烟人口的25%，总人数高达3.1亿人之多，年产卷烟约3500万箱，卷烟产销量约占世界的32%。现阶段中国烟草制品的市场容量己基本饱和，市场扩张的空间已十分有限。不过，尽管如此拥有世界上最庞大的吸烟群体的中国卷烟市场仍然是各大跨国烟草公司激烈争夺的所在。 随着中国加入世贸组织，国内烟草与国外烟草的竞争压力越来越大，如何在短暂的几年过渡期内建立起国际竟争力的烟草营销网络，探索新型的卷烟营销模式，是中国烟草行业共同面临的问题。中国烟草行业目前正在经历一系列的重大变革，加入WTO及其他外部因素正在影响烟草行业的格局，在未来几年内，中国烟草企业将面临一系列由于外部及内部变化而形成的挑战，但同时也意味着潜在的发展机会。如果中国的烟草流通企业能够参照行业最佳实践迅速打造企业的一些核心能力，特别是建立起行之有效的卷烟营销模式，将能够在未来的竞争中获得更快、更大的发展。卷烟营销的真正模式是要在现代营销、物流理论的指导下寻求一套低成本、高效率、连锁式的大网络解决方案，才能抵御国外烟草的强烈冲击，这就是卷烟营销模式所要面对的现实。市场调查与分析是企业在变幻莫测的市场中，正确把握未来的有力武器。没有对市场的正确认识和分析，就不可能在日益激烈的市场竞争中战胜对手，发展自己，壮大自己，市场调查已成为企业经营决策中不可或缺的重要工具。因此，我国烟草应该积极按照市场竞争规律，需要科学地进行市场分析和预测，发挥市场机制作用，摸清市场需求、顺应市场变化，通过有效的宏观调控来提高经营管理和营销水平，使卷烟产品更好地适应市场的需要，适应消费者的需要。 一、中国卷烟市场现状分析 （一）卷烟产销量持续增长 我国烟草行业近几年发展迅速，可以说几乎以每三年利税水平翻一翻的速度在增长。行业经济运行总体平稳，产销均衡增长，销量增幅高于产量增幅，行业效益稳步提升。行业重点品牌市场表现良好，价格稳定。2003年至2008年全国卷烟生产牌号5年时间已经减少了358个，品牌整合的力度非常大。近几年来，国家局实施“大品牌、大企业、大市场”战略，出台了关于品牌整合的一系列政策，全国卷烟品牌整合的力度前所未有，各卷烟企业对自有品牌资源的重视和建设力度也是不遗余力。卷烟消费已经向品牌消费转变，尤其是高档卷烟市场，品牌价值与品牌形象等品牌内涵对消费者的影响力越来越大。此外，各企业对卷烟品牌的设计和培育，塑造了鲜明的具有丰富文化内涵的卷烟品牌形象，提高了品牌的影响力和消费者的忠诚度。因此，卷烟市场上的品牌竞争已经形成并且将更加激烈。 二、卷烟行业特征及市场分析、预测和调控的的必要性 （一）卷烟市场分析的必要性分析 市场分