花香维也纳 开盘.docVIP

花香维也纳——圆舞曲 开盘活动策划方案 2005年10月15日 智美机构 花香维也纳.圆舞曲开盘活动主题策划 前言 公关活动目的： 公关营销只有在解决了两个核心问题后才能发挥出其应有的作用。核心问题一是人群问题；二是内容对味的问题。 公关活动大致分为三类： 1、品推型公关活动。此种活动一般借助事件或社会热点，握住挈机对品牌的建立，塑造，维护产生作用，主要途径是借助媒介软性新闻的力量，此种活动讲求对社会热点或事件的敏锐把握和反应速度的水平； 2、集客型公关活动。此种活动一般借助某种对应目标客群或相对应品牌互动等方面，产生公关营销中的客户互换成果。讲求活动内容的对味和对目标客群强烈的吸引力。 3、促销型公关活动。此种活动一般情况下是与集客型公关活动配合使用或在集客公关活动已经产生并积累了相当基础以后才能发挥出应有的能力。 所以本次计划书就是根据项目的工程进程、销售计划、目标客群等全方位信息制定出的公关配合计划，从而达到有步骤、有计划的、完整的贯穿销售进程，起到真正的营销效应。 第一部分 一．活动主题：花香维也纳爱乐沙龙成立活动暨圆舞曲开盘庆典 二．活动时间：A:2005年11月9日19：３０－2１：００ B:2005年11月10日09：00—11：00 三．活动地点：花香维也纳售楼处 １．推广需要：聚敛现场人气，发挥项目最大价值，呼应客群的重要情感； ２．客户重视：通过在现场举办活动，使客户强烈感受社区音乐主题氛围的优越性 四．人员邀请： １．以请柬形式邀请目前预定项目的排号客户和一期业主； ２．相关媒体资源，尤其是后期会跟推广配合的燕赵晚报，燕赵都市报 （备注：为更多的聚敛人气，活动前报广有专门的活动信息说明，可以告知受众，持当天报广到售楼处，可以领一份精美礼品，并且可以领取开盘活动当天签到券，告知活动当天有重大庆典和神秘大奖，每期报广都告知，造成活动神秘悬念，引发广泛关注）。 五、活动目标： 进一步提升花香维也纳楼盘品牌知名度，扩大影响力，持续刺激市场、保持 较高的销售消化速度。 六、活动基础考虑： 1）老带新优惠 开盘前已积累的意向客户，是实现老客户带新客户，迅速完成销售的客群基础，对于老带新两方都给予一定的优惠（如免物业费，赠送购房代金券） 2）与本地著名音乐学校的签约仪式，同时聘请该音乐学校校长为会所艺术顾问 （此活动亦可开盘前举办） 借助音乐学校在本地的知名度，使音乐教育成为一个强大的卖点加以宣传本项目，未来由其提供相应的师资力量，与社区联办艺术幼儿园，并可在会所建成后定期在会所内举行音乐会以及音乐讲座和相关培训活动。 3）成立“爱乐沙龙俱乐部” 庆典 爱乐沙龙俱乐部的成立，为后期活动打下了坚实的人脉基础，使后期活动顺理成章，环环相扣，在石家庄地产项目中为首创，给客户足够信心和体面，强化音乐主题卖点，活动过后，能够形成延续，自愿形成口碑传颂，使活动既能与产品的推广核心、产品地位相契合，又气氛热烈、高雅，充满高层次的生活品位，同时兼顾答谢及销售的活动基础。 4）“维也纳浪漫之旅”抽奖 前期内部认购的客户，都发放抽奖卡，开盘当天现场抽出大奖，中奖者获赠为期3——7天维也纳浪漫之旅。 5）音乐酒会 辉映花香维也纳推广计划主题——石家庄首家音乐文化社区，紧扣主题举行开盘活动，表达花香维也纳的核心价值，将音乐定位贯穿始终，以音乐酒会形式，传达我们倡导的格调生活方式，锁定目标客群特殊阶层，给够他们身份感和荣耀感。 七、活动目的： 1）通过开盘庆典仪式、爱乐沙龙俱乐部成立庆典、老带新优惠酬宾、奖品刺激聚敛人气，引爆开盘引发轰动，制造新关注热点； 2）通过开盘促销积累新客源；激活口碑效应广为传播，扩大客源区域，挖掘潜在客户群，有效锁定目标群； 3）使观望客户冲动购买、迅速下定、快速成交； 4）酬谢已定、已签约之老客户，发挥老客户带新客户之最大功效，加快楼盘消化速度。 第二部分 一．出发点和重点 此次活动的详细流程需要公关执行公司与开发商共同协商制定，我方提供活动的主题策划方案。 在这个方案中，我们构想的出发点和重点是： １．如何让这个活动在满足销售认购任务和爱乐沙龙庆贺目的的同时，有项目个性和气质的传达？ ２．如何让活动的策划方向跟我们的推广整体方向保持统一？ ３．如何在1.5个小时的活动中，丰富多彩、保持一定品质和水准的同时能够有核心亮点出现，既成为活动的高潮，又能够让人在活动结束后仍能有所回味记忆深刻。 二、整体现场： 入场处巨大的背板上有本次活动主题“花香维也纳爱乐沙龙成立花香维也纳***音乐学校签约仪式暨圆舞曲开盘庆典”的字样。同时，“”首次在人们面前出现，激发人们对它的了解欲望