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2012年02月 乳品行业易商通 解决方案 服务创造价值 目录 捷付睿通简介 目前乳品行业资金结算情况 易商通乳品解决方案 捷付睿通股份有限公司是经过中国人民银行批准的从事第三方支付的高新技术企业，拥有在全国范围内开展互联网支付与移动电话支付业务的资质，注册资金为人民币10，000万元。现有员工近100人，核心团队由中国金融行业及信息产业资深管理人士组成。 捷付睿通全国分支机构介绍 呼市总公司：拥有市场、营销、商务、技术、产品、客服等团队，负责公司全国的整体业务的规划、设计、开发、拓展、运营、客服等各项工作。 北京分公司：拥有市场、营销、商拓、产品等部门，负责公司整体产品及营销拓展，以及华北等地区业务拓展及落地工作。 上海分公司：拥有市场、营销、商拓等部门，负责公司重点金融及商务领域的市场、营销、策划、商拓等工作，以及华东地区业务拓展及落地工作。 深圳分公司：以南方研发中心团队为主，并拥有市场、营销等业务部门，负责全国技术研发及华南业务拓展。 捷付睿通简介 项目合作内容 目前乳品行业资金结算情况 1、乳品典型销售链条 乳品企业总部 液态奶事业部 奶粉事业部 其他事业部 北京分公司 上海分公司 经销商A 经销商B 经销商C 乳品有效期缩短，仓储成本增加 2、乳品销售资金回笼过程中的问题 乳品销售的资金基本是沿着销售链条反向归集的，在归集过程中存在的问题： 经销商 分公司 总部 对于乳品经销商来说流动资金减少会影响业务发展 对于乳品企业来说意味着资金使用率降低 账务核实工作复杂，没有统一的报表，资金管理成本增加 （结算渠道单一则会增加经销商的乳品款支付费用） 乳品销售款回款时间长 结算渠道众多 资金流物流不匹配 不考虑乳品分类和结算渠道多对资金管理的影响，按照每80个经销商配备一个财务会计和出纳计算，一个拥有4000个经销商的乳品企业需要的基础财务人员为100人（50名会计，50名出纳），加上各级财务管理人员，总数约为130人。 保守计算人力成本600万左右（不考虑每人交通费及对账等其他费用） 3、乳品企业资金管理成本 会计 会计 会计 会计 会计 会计 会计 出纳 出纳 4、经销商乳品订购流程 乳品订购流程大致分为三步：订货确认、支付款项、物流配送， 传统的乳品销售链条上订购乳品过程大概需要的时间是3-5天。 ??????????????????????????????????????????????????? 订货沟通 经销商汇款 通知财务 财务到账确认 通知物流 物流配送 5、经销商支付乳品款费用 根据某些乳品企业相关数据，经销商乳品款平均单笔交易额在9.85万元左右， 使用企业网银的经销商占21%，通过银行汇款的占75%，其他的占4%左右。 以年销售额100亿元计算，一年交易约为9.75万笔，异地跨行按照50元每笔 计算，乳品款支付费用为487.5万元，无论是企业承担还是经销商承担，这都 是一笔巨大的费用，占销售额的近0.049%。 如果考虑支付过程中的其他费用（交通、财务人员等），这个费用还将大大增加，约为900万元。 经销商老王 一年汇了近90笔乳品款 不算去银行的交通费和走了多少路 光汇款手续费就花了近5000多， 不划算哪！ 易商通乳品解决方案 1、将订货沟通、汇款、通知财务和财务确认集中在一起，从乳品订购到 发货的时间缩短，一般几分钟便可完成，极大提高资金利用率。 订货汇款 物流配送 乳品企业财务获得销售款到账信息 物流部门获得配送信息 经销商获得货款支付成功，乳品已配送信息 2、实现乳品销售资金统一管理，资金流、信息流、物流完美匹配， 降低销售资金管理成本，提供分类报表。 乳品企业财务 经销商（上海X乳品行） 经销商（北京X商贸） 经销商（北京X公司） 3、乳品货款支付变得极为简单，为乳品经销商提供新的支付体验方式 3 2 4 1 5 Internet 手机客户端 手机短信 Epos捷付宝 固定电话 输入通过易商通账户 （所有银行网银）支付乳品款 通过智能手机客户端登陆易商通账户 （所有银行网银）支付乳品款 编辑短信“三元#120.00#03”进行 乳品款支付 在捷付宝终端刷卡进行乳品款支付 打电话到语音自主系统完成乳品款支付 不需去银行，告别排队、填表 A 去银行 排长队 填表格 在家、在公司、在旅行途中；想付乳品款就付，二十四小时自由支付； 在家 在公司 在旅行 经销商支付费用也降低了 经销商老王 今年用了易商通产品，不仅不 用跑银行，费用减了一大半哪！ 易商通，好！ 按照乳品企业架构设置支付系统管理权限，分乳品类别、分地区、分销售中心进行销售资金清结算。