《格兰仕光波炉成功营销案例解析》等20篇营销案例范文合集精品.pdfVIP

20篇营销案例范文合集683 本人耗时半年，已精心整理各类市场营销管理案例、营销实战、职场礼仪等精品文档 合集，分享给每一位追求成功的人。一句陈安之经典语录：一定要向成功的人学习，尤其 是世界级的成功人士。—— 陈安之。更多内容欢迎点击：陈安之潜意识 目录 1. 格兰仕光波炉成功营销案例解析.………………………………………………………2 2. 2001—2006年中国10大经典营销案例选编……………………………………………11 3. 百变，就是我的范儿！…………………………………………………………………14 4. 《非诚勿扰》：网络与电视的共舞……………………………………………………18 5. 王老吉1亿到10亿营销全案.……………………………………………………………22 6. 非常可乐与可口可乐、百事可乐市场争夺得与失……………………………………25 7. 你的KA经理能打多少分 ………………………………………………………………27 8. 银酷暂停的结局 只能是尘封.…………………………………………………………31 9. 温总监的“鸡叫销售法 ”.……………………………………………………………33 10. SNS + B2C：掘金新模式？.……………………………………………………………36 11. 管理成功案例：贾谊才华横溢…………………………………………………………41 12. 营销新人：你该学些什么？……………………………………………………………44 13. 广东人几个赚大钱的经典案例…………………………………………………………49 14. 故事让营销沟通更有吸引力……………………………………………………………53 15. 渠道“快餐”策略被发挥到极致之后…………………………………………………57 16. 最美的新娘，是你吗？…………………………………………………………………63 17. 有限公司的无限麻烦……………………………………………………………………68 18. 著名失败营销案例： 名将之花的凋谢.………………………………………………75 19. 惠普：技术导向到市场导向……………………………………………………………79 20. 青岛双星 星光为何陨落？.……………………………………………………………85 格兰仕光波炉成功营销案例解 析 背 景 经过中美研究中心专家5年的潜心攻关，2001年7月份，格兰 仕首创的数码光波炉在美国研究中心问世。美国“9.11”事件发 生后，由于光波炉的强大杀菌功能，在美国市场刮起“光波风 暴”，美国军方服务社送来大批量订单。2002年格兰仕光波炉出 口转内销，因在保留食物营养和杀菌功能上都较传统微波炉突 出，故主打“杀菌更彻底，营养更美味”的广告主题功能诉求。 由于产品具有较高的科技含量，格兰仕走高端路线，并试图以光 波炉高端形象扭转格兰仕长期以来所形成的“价格屠夫”固有形 象。 自年初起，“非典”在国内迅速蔓延，香港、广东、北京、内 蒙、山西、河北成为重点疫区，“非典”给人们的工作和生活造 成较大的影响，并由此促使人们的和健康意识的提升。一时 间，“杀菌”、“消毒”、“健康”与“非典”相对应成为人们 最为关注和提及率最高的词语。 根据一项权威调查数据显示，自“非典”肆虐起，想要“健 康”的人占有59.6%，近六成的人对于健康有即刻的需求。如果按 全国有3亿个家庭计算，即有60%的家庭有即刻购买需求，每个家 庭用于购买“消毒家电”、“健康家电”的投入如果是500元，那 么就至少有900亿元的市场容量。 光波炉“杀菌营养”并举 在多数人的心目中，微波炉的主要功效就是烹饪，而其另外一个 重要的功能“消毒杀菌”却不被人们认知。 其实，微波炉的消毒杀菌功效在国外应用已久。据德国的食品专 家介绍，大约有5%的优质葡萄名酒会混入木塞味道，从而大大降 低了原酒的品味，而木塞那种特有的气味，则是由瓶塞孔隙中的 真菌和微生物产生的。因此，德国葡萄栽培研究所的研究人员在 上世纪初即采用了微波炉加热杀菌技术来对付它们。经过对木塞 加热杀菌再用于酒瓶封装，能使优质名酒可以长期储藏而不会产 生木塞气味。2001年，美国“9?11”恐怖袭击事件爆发后，席卷 大洋彼岸的炭疽热令上至总统下至平民的美国人不敢打开信件、 邮包。为了消除