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农资新产品推广 不要以为摆上货架就能卖 新品推广，大多数人只做了一件事——铺货。 “买”与“卖”——新品有人买吗？有人卖吗？ 终端老板为什么不敢卖？ 不要以为新品利润高，终端老板就会卖命地卖。 终端老板的担心：万一产品质量有问题，老客户可能从此不再来了，甚至还来找麻烦——赊销货款可能要不回来了——老板推新产品总是很慎重。 怎样解决老板的担心？ 农户为什么不敢买？ 越是大户，越不敢买新产品——万一出问题，损失就大了。 不要以为“使用说明书”说明白了，消费者就看了，或者看懂了。 为了回避风险，农户就是习惯于购买曾经用过的产品。 好产品不一定有好反馈 消费者的习惯：产品质量有问题，一定找厂商。产品质量正常，不做声——好事不出门，坏事传千里。 好产品就一定回头吗？——好产品都差不多，差产品各有不同——即使经过终端老板的推荐，农户尝试购买，下次还不一定购买。 农资季节太短对新品推广的要求 如果按正常的推广速度，等到农户熟悉产品后，可能季节早过去了。 结论：不能等“自然销售”，不能等“口碑传播”。 农资推广的基本要求：快速推广。 新品快速推广（1） 爆发式铺货：一次铺货量大，速度快——不同于老产品铺货。 原因：铺货量大，给终端压力，形成产品畅销的氛围。 前提：产品质量有保证——自己先做试验，不要拿客户做试验。 新品快速推广（2） 亲自向农户推销——帮助零店老板销售，而不是等着他们销售。 原因之一：零店老板害怕出问题。 原因之二：零店老板不能推介。 新品快速推广（3） 配方式推广——推广老产品时，顺带走新品。 对老产品的信任能够降低对新品的警惕。 新品快速推广（4） 带着病虫“标本”推广能够增加用户对药品的信任。 带着本人有日期明确标识的试验结果的照片或者录像。 新品快速推广（5） 快速回馈使用效果——做法：最初几个用户，一定要快速跟踪——不要等着用户回馈，要自己亲自回馈。 快速回馈原因：即使效果不错，用户一般不回馈。 新品快速推广（6） 新品柜台越近，越能提示零店老板。 理由：新品如果离老板太远，老板可能想不起来。 新品快速推广（7） 高利润是零店老板卖力推广的动力。 新品快速推广（8） 促销是吸引用户注意，并吸引他们购买的有效手段。 连续三波以上的促销，就能让新产品站稳脚跟。 新品快速推广（9） 如果产品的使用量大，广告是快速传播最有效的手段。 “证言广告”是最有说服力的广告。 * *