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关于2008 年日市场运作方案 1 酒市场开发运作管理办法 10 12 关于2008 年日市场运作方案 为进一步开发既有市场，提高并扩大黑土地酒系列产品在既有市场的销售量及市场占有份额，本着及时、节省、务实、高效的原则，开展一些宣传促销活动，实有必要，借此巩固和扩大影响，以期拓展市场。 一、客户单位的基本情况： 客户单位为：现既有的经销商大多都拥有较好的社会关系，资金实力较强，销售网络较好，遍及各县、乡镇市场；运作及管理市场能力较强；具有一支销售队伍，对经营黑土地产品积极性较高。 二、运作时间： 2006年4月20日——2007年5月20日； 三、市场分析： 市场概况： 据市场调查，所有市场酒店情况分布为：A类？家；B类？家；C类？家。商场、超市：多少家？大型超市有：几家？批发便民店为多少家？。 目前市场上销售较好的同档产品为：近年的销售状况。 2、营销环境分析： （1）、总体经济形势：。 （2）、消费态势： （3）、白酒产业的发展政策：为保护消费者利益，维护市场秩序，政府部门加大了打假力度，以更好地保护白酒市场的发展。 （4）、政府部门倡导公平竞争，没有明显的地方保护政策，不会受政治因素影响产品的销售及广告发布。 （5）、产品与当地市场的文化背景没有任何冲突，消费者对黑土地的品牌知名度。 3、消费者分析： （1）、消费者人均收入：普通职工年收入状况；在酒店请客、聚会消费白酒的价