高中语文阅读之做人与处世：安心做人踏实做事的财富之路.docVIP

安心做人踏实做事的财富之路 　　安踏体育用品已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚品牌。2006年7月10日，笔者随商务部组织的品牌万里行车队抵达晋江安踏(福建)鞋业有限公司总部。对安踏集团丁志忠总裁进行了专访。听着这位财富神话创造者的讲述，慢慢地，我仿佛捕捉到了他之所以能从“草根”发展到“大亨”的秘密，那就是他安心做人，踏实做事的人生信条。 　　立志改变命运，脚踏实地闯出财富路 　　丁志忠出生在福建晋江一个普通农民家庭，1986年。16岁的丁志忠看到同学买了辆摩托车，他羡慕极了，但自己家里穷，买不起，他就粘着同学让他学学怎样开。那同学被他粘急了，就说：“这么贵的东西，你给弄坏了怎么办?”那意思就是怕他给磕了碰了赔不起。同学的这句话，深深地刺激了他。他暗暗地发誓要挣钱，改变家里贫穷的现状，拥有自己想要的东西。于是，到了1987年7月，初中毕业后，他就坚决地向父母表示不上高中，到社会上去挣钱。看他主意已定，不可更改的样子，父母只得同意了。 　　当时父亲和村里的20户人家合伙办了一个鞋厂，经常有外地的批发商这里买鞋。有一天，他听一位河北省的批发商无意中透露出，从这里批发出一双鞋，到北京的市场上卖能赚30元。这话让丁志忠打了个激灵：啊，这么多，几乎够村里种地的农民挣一个月的了!他又向其他的批发商打问，虽然他们都跟他打埋伏。但也承认买了这里的鞋卖有赚头。这使他坐不住了，父亲和村里人办鞋厂，每天做工很辛苦，赚到的利润却很低。如果运出去卖，那不赚大了吗?对，运出去卖。到北京闯出一条路! 　　他将自己的想法跟家里人说了，不料却遭到了家人的一致反对，他就跟家里人解释，到北京卖鞋不仅能多赚钱。而且北京的人多，销量大，如在北京站住脚。就能有更大的发展。父亲听了，觉得他说得有道理，但他一个17岁的孩子，出那么远的门不放心，就找了一个同村比丁志忠大几岁的人和他一起去。两人买了火车票。家里凑了一万元钱。买了600双运动鞋。打包托运到北京。父亲一再嘱咐他，出门闯世界。做人要诚实，做事要踏实。丁志忠牢牢记住了这两条金玉良言，这成了他人生的原则，也是他的事业之所以能发展壮大的最根本泉。 　　到临出发前。那个比丁志忠大几岁的好友突然说不去了。丁志忠的父母一听就慌了，一个17岁的孩子。独自走那么远。怎么能放心啊?他们决定让丁志忠也退了火车票，不去了。可丁志忠死活不同意。怎能还没上路就放弃呢? 　　丁志忠最后终于在父亲的叮嘱和母亲的泪水中踏上了开往北京的列车，他的手中紧紧攥着那张48元的火车票，脸上也是泪水涟涟，他对未充满了向往，但也有几分莫名的紧张和恐惧。他清楚地听见自己的心脏怦怦地跳着。这是他第一次远离故乡，第一次去看外面的世界。激动和不安交织着，他不停地吞咽着唾沫，不时地攥一攥拳头，暗暗发誓一定要在外面闯出一片天地。丁志忠讲起了当时的一个细节：因他一直紧紧攥着火车票，好久之后才发现。手心的汗水将票都洇得透湿透湿了。他感慨地说，那不是一张简单的车票。那是他踏向外面世界的第一张通行证。 　　到了北京一出火车站口，北京的繁华让丁志忠惊讶不已，高楼大厦和马路上的车流人流，他觉得眼睛都不够用了。同时他也觉得自己对了，这么多人，那得多少双鞋啊!他找了家小旅店住下。向人打听，哪里商场大，需要鞋多，别人告诉他王府井北京百货商场最大，他便将目标瞄准了王府井。第二天他就去了北京百货商场，找到主管进货的供应科办公室。可人家看他这么小一个毛孩子，都没让他坐，就将他打发出了。 　　大商场打不进去，他就先琢磨商场外的小摊，与小摊主接触，可小摊主见他这样小。很不相信他，问他说：“你才多大啊，就跑出做生意?”丁志忠硬着头皮说自己有20岁了。可人家都不相信。 　　第一天的奔波毫无结果。接连两天仍是如此。这让他很着急。上了很大的火，牙都剧烈地疼了起。在旅店里闷了一天，傍晚的时候，他突然脑子一亮：“别人不信任自己是因为看我小，我将货拉去，看货说话，不就没有相信不相信的问题了吗?”这个想法一出现，他很兴奋，立刻觉得牙也不疼了，嗓子也不干了。痛痛快快地冲了个澡，到外边猛吃了一通。第二天他雇了辆三轮车，将货拉到各小摊前，现货推销。经过讨价还价，他一天就推出去了一百多双。 　　他的鞋销售得很好，小贩们还向他要货，可丁志忠将自己带的600双鞋，只卖出500双就不卖了。因为他的目标还是那些大商场，只有打进了大商场，才能有更广阔的销售渠道。所以丁志忠每天都去王府井北京百货商场售鞋部转悠。和售货员攀谈，进而接触他们的领导。他们都很喜欢这个晋江的小伙子，他腿勤、嘴甜，每天都，帮着忙活，还不失时机地宣传介绍他们晋江鞋厂生产的鞋。后售鞋部的主管就让他拿了鞋试卖。一试果然好卖，商场经过研究，就决定收他的货了。丁志忠万分高兴，他以自己的踏实、执著和智慧，终于让晋江生产的鞋走进了北京大商场。