五个神秘的营销数字服装店生意火旺的制胜法宝.pdfVIP

五个神秘的营销数字 服装店生意火旺的制胜法宝 第一个神秘数字：黄金分割率。 原理：整体与整体的较大部分之比等于较大部分与较小部分之比，即1：0.618。 运用：在市场上，我们经常喊着“物美价廉”的口号，实际上，我们知道，“物美”即“价高”， “价廉”则“物贱”。那么，如何寻找“物美”和“价廉”的吻合点呢？这就需要用到黄金分割率， 即在同一商品有多个品种（或品牌）多种价格的情况下，最适合的价格＝（最高价－最低价） × 0.618＋最低价。 这就是真正的“物美价廉”的结合点。 例证：我们在市场上看到，同一商品卖得最多的不是最高价的也不是最低价的，而是价 格“适中”的，而这个“适中”的价格经过分析，往往就是我们上面说的“最适合的价格”。所以， 我们看到有很多企业都在发展“多品牌”战略，所谓“多品牌”战略，说通俗点，就是“多价格” 战略，即使是实行一个品牌战略，也在一个品牌里开发高、中、低端产品，这实际上就是在 寻找这个商品的“最适合的价格”。因为，谁拥有这个商品的“最适合的价格”，谁就拥有最多 的消费者，最大的市场份额。 第二个神秘数字：“250”定律。 原理：每一个顾客的背后，大体上都有250 名亲朋好友，这些人又会有同样多的关系， 因此，开罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾客。相反则会产生同样大 的正效应。 运用：美国销量心理学家德格鲁特说：“销售成功的关键在于理解以下要点，即如果顾 客没有把你推荐给别人，那么你的销售工作就不算真正结束。”看来联系顾客，要善于发挥 扩散效应。在具体操作过程中，我们不妨把顾客加以分类，而后要做的是留住现在的顾客， 搜寻准顾客。 例证：在大卖场或**店里，我们经常看到，一些顾客在某个柜台或产品前，经常要点 名找“某某”人，因为他是某个曾经买过这个产品的顾客介绍来的，而当时那个顾客就是在“某 某”人手上买的，所以，他也要找“某某”人买。 第三个神秘数字：宇宙法则。 原理：聪明的犹太人认为，世界上的一切都是按78：22 的比例存在，比如空气中的氮 气和氧气的比例为 78：22，人体内的水与其它物质之比为78：22。世界上财富的78％永 远是掌握在22％的少数人手里，而78％的普通人只掌握着22％的财富。 运用：一种产品销售额的 78％永远是在22％的少数大型经销商（**商）手中。因此， 我们在选择经销商（**商）时，一定要抓住那些少数的大型经销商（**商），他们的实力 强大，资信状况良好，这样才能实现强强联合，创造双赢，为确保销售任务的完成打下坚实 基础。当然，那些只掌握销售额的 22％的78％的经销商也是我们的客户，实现连带销售， 满足多层次的消费需求。 第四个神秘数字：销售心态百分之一定律。 原理：在销售过程中，总会遇到许多阻碍，其中包括了自己的内在因素和客户引起的外 在因素。然而，任何一种销售方法，只要能达到百分之一的成功几率，就可以视为正常合理 的比例。 运用：销售就是热情，就是战斗，就是勤奋地工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是 时间的魔鬼，就是勇气，就是微笑，就是游说，就是鼓励，就是厚黑，就是交际，就是服务， 就是走出去，就是提供答案，就是商业敏感性，就是销售自我，就是拍卖自己，就是态度嫁 接，这些只要能在一百个机会中取得一个胜利，就是合理化的比例。 销售人员既要发扬“四千精神”：走遍千山万水、吃遍千辛万苦、说尽千言万语、想到千 方百计，为拜访成功而努力付出；还要培养“都是我的错”最高心态境界：“客户拒绝，是我 的错，因为我缺乏推销技巧；因为我预见性不强；因为我无法为客户提供良好的服务……”， 为拜访失败而总结教训。只要能锻炼出对客户的拒绝“不害怕、不回避、不抱怨、不气馁” 的“四不心态”，我们将离客户拜访的成功又近了一大步。最后，就是要用“降龙十八掌”化解 客户异议，促成交易。 第五个神秘数字：80:20 法则。 原理：世界上好事物的80 ％只被20％的人所拥有，如金钱、土地、名誉、地位、健康、 学历、美貌等。 运用：在营销界，一直都流传着这样一种经验：即 80 ％的销售成功的个案是销售人员 连续 5 次以上的拜访后所造成的；48 ％的销售人员经常在第一次拜访后，便放弃了继续推 销的意志；15％的销售人员在拜访了二次之后也打退堂鼓了；12％的销售人员在拜访了三 次后也退却了，5％的销售人员在拜访过四次之后放弃了。仅有20％的销售人员的业绩却占 了全部销售业绩的80％。 文章来源：衣联网论坛