市场发展与战略营销[教材].pptVIP

市场发展与战略营销 第1节 市 场 发 展 第2节 市场地位 第3节 Leader的地位优势与营销战略 第4节 Challenger的战略 第5节 Follower和Niche的战略 第1节：市场发展 市场发展：包含结构性变化的市场的长期变化。 其变化的原因主要是市场基础条件的变化。如： 消费者生活价值观的变化，如安全愿望、环保意识的提高等 传统中小零售商和批发商等流通渠道的衰退 竞争的国际化 价格革命 互联网的普及 My-Car的普及 反不正当竞争法、食品检疫法等法规等 重叠结构的产品生命周期 产品生命周期的重叠结构 产品可以从产品类别、产品形态和品牌三个层面来把握。 产品类别：如电脑、轿车、照相机等。 产品形态：Desktop型、Note-PC、Mobile-PC、Home-PC等。 品牌：各种产品形态都带有个企业的品牌（型号）。 产品类别层面的生命周期，包含了各种产品形态的生命周期，而产品形态的生命周期，又包含了各种品牌（型号）的生命周期。三者间呈现出层层包容的重叠结构。 ★市场发展，就是三个层面上发生的市场需要演变的整体反映，即反映着产品的产生、成长、成熟和衰退的全过程。 产品形态的革新 是市场发展中结构变化的象征。因为，市场营销战略会随着产品形态的革新而发生重大变化。 如电脑的产品形态：计算机→家庭型