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简单任务（超市原理） 初步了解 接触 告知 深入了解 答疑解惑 合作成功 知己知彼 知己 1、自身 2、企业 ①产品 ②制度 ③政策 知己知彼 知彼 1、行业 ①行业现状 ②运作流程 ③相关人（利益、责任和风险---战略战术） 利益、责任和风险---战略战术 1、知己知彼 2、夹缝中求生存 3、挖井人战术 4、水到渠成原理 5、潜水艇战术 6、棋手战术 7、代言人战术 8、以点带面 变电系统（电力公司） 初步了解 1、人员脉络一 变电系统（电力公司） 初步了解 2、人员脉络二 变电系统（电力公司） 初步了解 3、人员脉络三 变电系统（电力公司） 初步了解 4、工程信息1 变电系统（电力公司） 初步了解 5、工程信息2 变电系统（电力公司） 接触 途径及办法 拜访 电话 邮件 短信 传真 信函 会议介绍 邀请参观 通过直接接触、熟人引见、介绍、上下级推荐等 变电系统（电力公司） 告之（宣传） 宣传内容： 产品优点（与传统比较） 产品技术特点（实现优点的原理） 产品耐久性能（考核内容） 与传统盖板性价比 公司规模、实力 产品业绩 公司经营理念 对此项任务首先要明确方向（准确表达）、目的（为何告诉这些）、操作思路 宣传手段：样本、可行性分析报告、宣传片、工程图片、工程录象、检测报告、用户使用报告、样品等 变电系统（电力公司） 深入了解 内容： 用户对产品看法（价格、技术、改进措施、其它置疑） 用户对公司看法（规模、实力、履约能力、经营政策） 用户对自己的看法（自己的做法、表达能力、诚意、操作思路） 工程信息、进度、产品规格数量、盖板设计思路 涉及部门、其他相关人员 其他部门及人员的所有看法、思路 用户及所在单位（部门）近期动向 用户自身关系网 用户指点思路 变电系统（电力公司） 答疑解惑 方法：针对； 用户对产品看法（价格、技术、改进措施、其它置疑） 用户对公司看法（规模、实力、履约能力、经营政策） 用户对自己的看法（自己的做法、表达能力、诚意、操作思路） 工程信息、进度、产品规格数量、盖板设计思路 涉及部门、其他相关人员 其他部门及人员的所有看法、思路 用户及所在单位（部门）近期动向 用户自身关系网 用户指点思路 制定详细、具体解决问题的方案；制定下一步工作重点及工作计划；上报上级主管领导，请求公司领导或其他部门支持配合。 发电系统（省发电公司） 初步了解 1、人员脉络一 * * 设计土建室主任 超高压局总工程师 超高压局生技副总 超高压局基建副总 质检站长 计划处长 预概算员 变电专工 工程部长 设计专册 生技部长 生技副总 总工程师 土建专工 基建副总 备注 E-MAIL 手机 电话 姓名 岗位 省局（设计院）级变电系统 设计专册 设计土建室主任 变电工区主任 计划处长 变电专工 工程部长 生技部长 生技副总 总工程师 土建专工 基建副总 备注 E-MAIL 手机 电话 姓名 岗位 省 局（设计室）级变电系统 相关工程信息 工程部长 土建监理 监理总监 总工程师 土建专工 基建副总 备注 E-MAIL 手机 电话 姓名 岗位 省输（送）变电公司、监理公司 新建220KV（330KV）变电站 新建220KV（330KV）变电站名称： 改造220KV（330KV）变电站名称： 新建500KV换流站 新建500KV变电站 改造500KV变电站名称： 新建500KV换流站名称： 改造220KV（330KV）变电站 新建500KV变电站名称： 改造500KV变电站 备注 主管单位 数量 变电站类别 省局级及以上主管项目 改造10KV出线工程名称： 改造35KV变电站名称： 改造500KV变电站名称： 改造110KV变电站名称： 新建35KV变电站名称： 新建110KV变电站名称： 新建10KV出线工程 改造35KV变电站 新建110KV变电站 新建35KV变电站 改造110KV变电站 改造220KV（330KV）变电站 新建220KV（330KV）变电站 改造220KV（330KV）变电站名称： 新建10KV出线工程名称： 新建500KV换流站 新建500KV变电站 新建220KV（330KV）变电站名称： 新建500KV换流站名称： 改造10KV出线工程 新建500KV变电站名称： 改造500KV变电站 备注 主管单位（部门） 数量 变电站类别 省 局主管项目 设计土建室主任 设计专册 预概算员 工程部长 计划处长 质检站长 总工程师 土建专工 基建副总 备注 E-MAIL 手机 电话 姓名 岗位 电厂