龙湖规模化持续成长之路.pptVIP

如何防范发展风险？ 32 运营风险的战略防御体系 项目开发节奏滞后或 盈利下降 特定业态受政策或市 场影响销售周期延长 某个地区市场低迷 运营体系及早报警与应对或 地区内其他项目节奏调整 地区公司多业态平衡 全国多区域平衡 33 金融风险的战略防御体系 招行 ING 农行 工行 建行 民生 中行 浦发 光大 商行 摩根斯坦利 花旗 美联银行 汇得丰 34 预算内主要资金来源 大型战略及预算外项目资 金配合 3+X+F的融资格局 人力资源风险的战略防御体系 产品模块与流程标准 化 提高招聘的有效性 强化针对性技能培训 降低对人力资源招聘标准的 压力 满足快速发展对员工数量和 质量要求 形成公司群体独特的竞争能 力 35 龙湖的公司战略 运用帕尔迪模式进行全国布局 在每一个进入的城市成为新鸿基 运用霍顿模式进行集分权管理 36 业务战略 业务战略的关键在于回答： 公司在业务操作层面上 于何处体现竞争优势 如何建立核心能力 38 利率 销售净 首创置业 25.00% 房地产企业的不同盈利模式 30.00% 中国海外 复地 富力 雅居乐 20.00% 华润置地 合生创展 15.00% 龙湖 金地 招商地产 万科 10.00% 5.00% 0.05 0.15 0.25 0.35 0.45 0.55 0.65 0.75 0.85 0.95 总资产周转率 39 利率 销售净 雅居乐 业务战略思路 首创置业 30.00% 25.00% 通过销售物业溢价与持有 商业物业的租赁利润和价 值提升实现公司整体净利 润率上升 中国海外 复地 20.00% 华润置地 ? 龙湖（将来） 富力 合生创展 15.00% 龙湖 金地 招商地产 万科 10.00% 通过项目快速开发和资 金回笼提升公司资产周 转率 5.00% 0.05 0.15 0.25 0.35 0.45 0.55 0.65 0.75 0.85 0.95 总资产周转率 40 三大业务战略 最佳体验：围绕客户的最佳体验来设计产品和服务以达成溢价 效率提升：围绕快速复制产品模块与服务和优化流程来加快开 发速度 商业增值：围绕商业资源管理和氛围营造来提升商业物业和地 段价值 41 业务战略1：最佳体验 核心能力： 解读特定目标人群需求的能力 未能满足的需求 潜在需求 时代精神和消费潮流的把握能力 增加非实物投入溢价、精神层面附加值 增加品牌影响力和为未来发展铺平道路（政府准入、公众美誉度） 价值分析能力（准） 围绕客户敏感点进行创新、研发 围绕成本感敏点进行控制 产品组合能力 42 挖掘特定地块的最大商业价值 通过业态组合增加各自业态价值 业务战略1：最佳体验 战略举措： 关键点I：将样板区和样板房做成客户体验中心和实验室，由此测试研究客户对景观、 建筑空间、室内功能和装饰、设备、建材的反应。目标：a.消费者个体进入区域的感 受：震撼、惊艳。b.每一次开放的样板区和示范环境均有亮点和突破。c.每个地区公 司至少每年有一次样板房开放引起全城或业内轰动。 关键点II：研发中心：优秀的研发人员应在营销的销售、客服、样板房、市调、造价等 环节轮岗，至少经历一个岗位。设计管理中心：有工程或造价经验的占50%，有设计 院施工图经验的占50%，着重与工程造价部门进行轮岗，培养团队的成本意识和客户 视角、甲方能力和计划管理能力，对设计规范的精通和施工图规范的熟悉。研发人员 和设计管理人员人数适当放松，增加轮岗机会。 关键点III：强化客户关系的管理：a.将客户与公司的所有接触点进行设计和管理；b. 围绕家庭的全生命周期进行产品和服务设计；c.对不同层次和阶段的客户价值进行挖 掘和管理。 43 关键点IV：加强不同业态产品关键品质和成本特征的基础研究，分析和归纳一定容积 率下不同业态产品组合的方式及其对收益率的影响。 业务战略2：效率提升 核心能力： 对市场的快速反应能力 快速研发和创新能力 基础性研究 学习、模仿与复制 系统化集成：产品模块化 流程创新优化及快速复制能力 44 业务战略2：效率提升 战略举措： 关键点I：各地区公司加深在拿地前的预案深度，目的在于快速完成方案报批； 关键点II：严格控制交地、进场、开工、四证、市政公用等前提条件，作为重要节点严格管 控； 关键点III：各地区公司提前下达研究课题，尤其是建筑单体研究，目的是在最短时间内完成 预案； 关键点IV：研发部对复杂空