竞争和风险规避对双渠道供应链决策影响.pdfVIP

第 23卷第 1期 管理科学 　ISSN 1672 - 0334 Vo l. 23 No. 1 10- 17 20 10年 2 月 　 Journal of M anagem en t Science Feb ruary, 20 10 竞争和风险规避 对双渠道供应链决策的影响 王 　虹 ,周 　晶 南京大学 工程管理学院 , 南京 2 10093 摘要 : 针对具有风险规避特征 的制造 商和零售商组成 的双渠道供应链 , 分析非竞争环境 下双渠道供应链 中产 品在不 同渠道 的最优 定价 ; 研 究存在 替代产 品竞争 的市场环境 下 , 原双 渠道供应链 中风险规避型参与者 的定价决策 以及替代产 品决策者 的最优定价 ; 探讨双渠道 中 参与者 的风险规避度对其定价决策 的影 响 , 分析表 明随着参与者风 险规避度 的增大 , 供应链 中各渠道 的最优定价都减小 , 制造商和零售商 的期望收益也随之减小 ; 借助数值分析 , 研 究竞 争对风险规避型参与者 决策 的影 响 , 并对模 型 中各 关键 参数进 行敏感度 分析 。研 究结果表 明 , 一定程度 的市场竞争会减弱参与者风 险规避特征对其决策产生 的影 响 , 提 高参与者 的定 价 , 增加参与者 的收益 。在参数 的敏感度分析 中 , 用来反 映替代产 品对双渠道上产 品影 响 的 交叉敏感度 的增大会提高双渠道上产 品的定价 , 也增加风险规避型参与者 的收益 。 关键词 : 双渠道 ; 定价决策 ; 风险规避 ; 均值 - 方差 ; 竞争 中图分类号 : F274 文献标识码 : A 文章编号 : 1672 - 0334 (20 10) 0 1 - 0010 - 08 1 引言 等基于消费者效用理论分析双渠道 中制造商 的最优 近年来 , 随着 网络 技 术 的发 展 和物 流 行业 的专 定价 [ 5 ] ; Kurata 等考虑在渠道竞争和 品牌竞争 同时存 业化 , 网络直销 的营销模 式得 到快速 发展 。越来越 在 的环境 中产 品的定价 决策 , 指 出批 发价补 贴契 约 多的消费者开始使用 网络购 物 , 据 中 国互联 网络信 能够协调供应链 [ 6 ] ; Dum rongsiri探讨制造商增加直销 息中心第 24 次报 告显示 , 截 止 到 2009 年 6 月 , 中 国 渠道 的条件和双渠道 的定价 问题 [ 7 ] ; Yan 基 于 Hotel 网络购 物 人 数 已达 8 788 万 , 且 存 在 巨大 的发 展 空 ling 模型 , 讨 论 Stackelberg 和 B ertrand 情 形 下 的均 衡 间 [ 1 ] 。相应 的 , 各企业也开始进军 电子商务 , 采用传 定价和收益 分配 [ 8 ] ; X iao 等针对 两个 制 造 商和两 个 统零售 渠 道 和 网络 直 销 渠 道 并 存 的营 销 模 式 。因 零售商组成 的系统 , 讨论零售 商 的风 险规避 度对 渠 此 , 双渠道 的运作和 管理成为供应链 管理 的重要 问 道结构和批发价格 的影 响 [ 9 ] ; Cai 等讨论双渠道 中价 题 , 双渠道 的定价和协调 问题 引起 学术 界 的广泛 关 格一致和不一致两种情况下 , 制造商主导 、零售商主 注 。 导和 同时决策 的博弈模 型 中的均衡 定价 , 并指 出价