五金出口企业利用会展拓展海外市场的策略研究论文.pdfVIP

提要 改革开放以来．我国的五金生产行业实现了突飞猛进的发展。五金行业规模 巨大，世界上绝大多数国家都从我国进口五金产品，我们的产品行销海外。但我 国的五会行业也面临着许多问题：整个行业以中小企业为主，实力不够雄厚，竞 争力弱。同时我们的又处于整个产业链中的最底层。面临激烈的市场竞争，赚取 着微薄的利润。本文通过sw凹法分析了五金行业的竞争态势，并在此基础上对 全球五金采购商进行了细分。 展会由于其内容和展览形式可以划分为很多类型，五金出口企业可以参加的 展会很多，水平差别大而且功能也有区别。本文通过对大量展会数据的分析，并 对参展商的深入调查，对五金出口企业可以参加的展会进行分类。 展会作为采购商和供应商的重要沟通平台。虽然受到互联网等新兴沟通渠道 的冲击，但是展会在对外贸易领域罩的作用依然非常重要。展会以其显著的三大 显著功能；展示品牌和形象：生产商、批发商、分销商交流沟通贸易的征集点： 调查观察有关信息的场所。本文从这三个方面出发详细地阐释了利用展会拓展市 场的主要目标：开发客户资源、开拓市场、品牌与形象的展示、信息收集。 逯过与互联网宣传、产品杂志等媒体的对比，分析了会展方式拓展市场的优 劣。 通过前面的分析，能够得出会展方式拓展海外市场的重要作用，如何充分利 用展会，发挥展会的重要作用呢。本文在最后阐释了如何根据参展目的选择展会， 通过对参展商的调查和实地考察，分析了展前准备工作的主要内容，如何把握好 展会现场，如何做好展后客户跟踪和展会分析。 关键词：五金出口、会展、海外市场 ABSTRACT Chinesehardware has thereform since industrydevelopedrapidly and Scaleofour hardware is openpolicy．The country’s industryhuge the our andmostcountriesin world thehardware from import products hardwaremadeinChinaaresoldwellintheoverseamarkets． country．The Theresome to are are troubleswehaveface．Most scale Enterprise’S middleor their isweakand is small，SOpotentiality competitiveability weak iSIOWbecauseour areinthelowestonthe too．Margin exporters article the situationwith industrialchain．Thisanalyzescompetition SWOT whichstandsfor analysis andthreats．Anddiscussthe globalbuyer’S