文登市龙都丽景营销策划案地产文件.pptVIP

推售计划 甲1# 1# 5# 7# 2# 8# 10# 9# 3# 4、5月主攻 6-9月主攻 10-12月主攻 6-9月主攻 第 * 页 环境分析 任务分解 目标下战略 推售计划 促销策略 市场分析 项目分析 形象展示策略 针对性策略 活动营销策略 推广策略 营销思路 价值梳理 营销策略 第 * 页 促销策略（一）：摇奖促销 方案说明： 在其它方案既定的条件下，客户交付三万定金后，可集中一天在公证的基础上，由客户自己摇奖，最高可获“额外九折”的优惠，而最低则只获额外“九九折”的优惠。 时间节点：从4月1日开始持续执行到8月底，在每周的周末开展。 操作方式： 1、准备奖箱和优惠折扣券，凡在活动日期下定的客户均可参与。 2、限定活动当天的摇奖时限，时间过去后便取消活动，如：限定在当天的上午11点。（促使犹豫客户下定） 促销策略 第 * 页 策略（二）拿出20套滞销房源降价优惠 适用房源：5#剩余07户型（共计10套） 7#剩余的07户型高楼层单元（共计10套） 优惠幅度：每套总价优惠6万元 时间节点：4－5月份，每月最后一周的周末 操作方式： 1、筛选意向客户，选择相应需求的购房者为目标客户。 2、针对一期的目标需求客户，在周末集中约至销售中心，并告知在当日购房可直接优惠6万，且仅限当天，限时抢购。（不正式对外公布） 促销策略 第 * 页 策略（三）选定五月做促销月 ——压迫式促销：就是限时优惠购房，例 可设定周期为一个月，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠6%，第四周购房优惠3%，利用逐渐减少的优惠来刺激人购买。 时间节点：5月1日—31日（5月1日－3日组合多重优惠方式） 适用房源：所有可售货量 操作方式： 1、此项优惠为额外优惠，不包含在常规优惠当中。 2、此项优惠须以广告渠道的方式告知客户群体。 促销策略 第 * 页 策略（四）最低5万元首付+10%首付帮扶 适用房源：所有剩余房源（对外统一口径，只针对二期房源） 时间节点：6月-8月31日 操作方式： 1）、推广以“置业帮扶计划实施，最低5万元首付+10%首付帮扶”的宣传来刺激客户，吸引购房压力大和付款周期长的客户； 2）、客户与开发公司签订《借款协议》，并承诺交房前结清并按期支付按揭款，否则发展商有权收回房源另行销售，同时客户已交房款不予退还。 促销策略 第 * 页 促销策略（五）：带装修策略 项目一期销售周期过长，为了维持价格，建议发展商在销售时对尾楼提供五万元左右的免费装修（在销售推广时，相当于价格优惠六到八个点），在推广时，以如下具体表现： 1、重点宣传城东核心片区高档物业赠送高档装修； 2、配合摇奖策略在送装修的基础上，赠送彩电等奖品，配合促销； 对于一些朝向较差的单位，可增加其装修含量； 与10%首期策略一起，创造项目销售新热点。 主题广告语：0首期，赠装修，抱龙河畔高档物业现楼即买即住！ 时间节点：6—8月份 促销策略 第 * 页 促销策略 说明： 以上五大促销策略，可不拘泥于具体时间和形式，灵活运用，可适当组合和调整，以有效达成销售目标为主，但需注意操作方式和方法，若促销策略运用不当也可能会给销售工作造成负面效果，因此需要谨慎的执行和操作。 鼎力堂在此预祝，“龙都丽景”成功完成销售 THE END！ 环境分析 任务分解 目标下战略 推售计划 促销策略 市场分析 项目分析 形象展示策略 针对性策略 活动营销 推广策略 营销思路 价值梳理 营销策略 精确营销 阶段推广 形象攻略 价格攻略 工程配合 展示攻略 推广综述 推广活动 活动攻略 销售配合 精确定位 总体营销推广 思考路径 营销策略 整体策略 定位：准确定位——突出卖点 营销：精确制导——体验营销、活动营销、渠道营销 推广：拔高形象——提升价值 坚持“国际品质 /高尚生活/文登品质标杆大盘”的定位 坚持挖掘“文登新区核心地段公园美宅”的资源优势 坚持挖掘“城市美好生活”项目的生活和文化价值 总体原则： 总体策略： 营销策略 形象展示策略 针对性策略 推广策略 营销策略 活动营销 关键动作 既已高举就要高打，针对项目存在的问题进行全面改造， 重新包装，建立强势的第一意象， 借各节点进行片区炒作， 建立大盘气势。 线上早行动，得业内者得天下；（短信、网络、电视） 线下多布局，得客户者得天下；（户外、DM、现场、外展等） 根据余下的产品情况，对现有客户资源进行梳理，并进一步细分，找出相应的目标客户，配合相应的促销方式，进行集中销售。 通过活动，吸引客户和业界眼球，同时也保推与新老客户的互动。 营销策略 环境分析 任务分解 目标下战略 推售计划 促销策略 市场分析 项目分析 形象展示策略 针对性策