预警对锚定效应影响实验与研究.pdfVIP

预警对锚定效应影响的实验研究 1 2 王平 ，曲琛 1 西安建筑科技大学大学生心理健康指导中心，西安（710055 ） 2 北京师范大学认知神经科学与学习国家重点实验室，北京（100875 ） E-mail ：wangpin163.com 摘 要：锚定效应即判断靶子大小时先前数字影响判断结果的现象，它普遍存在于各种判断 任务。本研究包括2 实验，采用传统锚定范式，验证了锚定效应的存在，并探讨了预警对锚 定效应的影响，结果发现在锚定值具有可行性时，预警不会对锚定效应产生影响，相反，当 锚定值不可行时，预警会对被试的数量估计产生显著影响。 关键词：锚定效应，锚定调整理论，选择通达理论，可行锚，不可行锚，预警 1 前言 Tversky和Kahneman在1974年的实验里首次发现锚定效应，他们的实验里发现接受高的 幸运轮数字（例如，65 ）的被试估计联合国里非洲国家的百分数偏高（45% ），接受低的幸 运轮数字（例如，10）的被试的估计的百分数则偏低（25% ）。Tversky和Kahneman把这种现 象称为锚定效应（anchoring effect ），也就是先前比较问题里的数字对以后数量估计会产生方 [1] 向性影响的现象 。 锚定效应存在于生活中各种各样的社会判断任务，包括事实问题的判断[2]、自我效能的 判断[3] [4 ,5] [6] [7] 、风险的判断 、配偶偏爱的判断 ，以及未来绩效的预测 ；锚定效应也有重要的 理论价值，它被认为是很多的心理现象的一个潜在原因，包括过度归因[8 ,9]、概率的保守判 断[10 ,11] [12] [13 ,14] 、相信虚假信息 ，以及后视 ，这些都表明锚定效应和人类判断与决策的一些 核心机制有关。因此对它的研究将有助于了解人类判断与决策的一般过程。 锚定效应有两种主要的研究范式：传统锚定研究范式（traditional paradigm ）和基本锚 定研究范式（basic paradigm ）。传统的锚定范式包括两个配对的问题，即比较问题和数量问 题。例如Tversky和Kahneman在1974年的一个实验里比较问题是“联合国里非洲国家的百分数 多于还是少于65%”，随后的数量问题则是“联合国里非洲国家的百分数是多少” 。在他们的 实验里，靶子是联合国里非洲国家，维度是数目的百分数，锚定值是65%。基本锚定效应的 研究范式仅仅包括一个锚定数字和一个数量问题。例如Wilson等人的实验里的锚定数字是 1928到1935里的任一个数字，数量问题是“本地黄页里内科医生有多少” [15] 。可以说，基本 锚定效应是一种更为突出的锚定效应。 锚定调整理论和选择通达理论是目前对锚定效应的两种解释。 锚定调整理论认为人们在对靶值的判断是从锚值开始进行调整，由于这种调整是很费劲 的，所以人们进行的调整往往是不足够的。锚定效应是“对最初开始值或锚定值不充足的向 上或向下调整[16]” 的结果，导致最后判断的结果也是在锚值上下浮动。当锚定数字偏大时， 被试向下调整到可以接受的数字的范围，当锚定数字偏小时，被试向上调整到可以接受的数 字的范围，但是这种调整总是不充分的。例如，对于纽约华尔街长于还是短于50/1000米的 问题，被试会把50米的低锚向上调整，而把1000米的高锚向下调整。 选择通达理论认为，当人们试图回答比较问题时就会建立一个和锚定值一致的心理模 型，它包括最大程度上与锚定值一致的信息。当被试接着被问及目标值时，刚刚在比较评定 时获得的信息就会不成比例过多的的通达，得到一个近似于锚值的目标值。还是以华尔街的 问题为例，低锚被试会形成心理模型“华尔街比较短”，随后数量判断里给出较低的估计，高 - 1 -