博思堂策略宝典包装策略32（精选地产文件）.pptVIP

BIRTHIDEA博思堂 [ 移花接木 ] { 策略宝典} 之 包装策略宝典 [ 包装策略 ] 5点1线心法 1、现场包装：打通经脉动线 2、卖场包装：展示中心的感染魅力 3、样板间包装：样板间及通路包装 4、媒介计划：媒介组合 5、外卖场：打到人流量最大的地方 包装策略案例 * 万科四季花城/蔚蓝海岸/龙湖花园/海逸豪庭/ [ 广州总裁特训营 ] 5点1线地产整合推广的概念 现场包装 卖场包装 样板间包装 媒介推广 卖场推广 5点1线地产整合推广的由来 1996年的万科地产 万科地产孔雀开屏计划 荔景大厦的故事 一、现场包装-说明 实现对买家的围杀半径，让买家能够顺利地实现从外面导引到工地现场 第一阶段：在没有楼盘形象的状态下建立的是水平围杀线 第二阶段：通过楼体作为核心点进行纵向围杀 现场包装-主要内容 外路牌 导示牌 立柱挂旗 工地路牌 围板 售楼处导示牌 售楼处标牌 停车场标牌 欢迎标牌 看楼专车 POP彩旗或吊旗设计楼体招示布（项目名称、销售信息、促销概念等等） 楼层进度牌 现场包装-案例1 香港新鸿基：翠桐苑 现场包装-案例2 万科四季花城 * 万科地产99--2000主力项目 * 深圳第一个大地产概念楼盘 * 40万平米+ 40万平米 * 99年7月22日开始启动, 1期1000多套全部销售完毕;2期1000多套已经超过60%。 现场包装