陈建波：像变色龙一样生存.pdfVIP

维普资讯 随机应变的个性，让陈建波的企业从路边摊起步，最终走向成功 陈建波：像变色龙一样生存 口本刊记者 田旭 四川永通机械设备有限公司总经理 “这样下去是不行的。”陈建波对 元钱组建了工厂的业务部门。2003年， 陈建波用两个 比喻形容 自己的工作状 自己说， “主动营销不应该只是把 自己 他接触到了互联网营销。这一次，他再 态：一个是 “我就像一个从中场带球的 送到客户的门口，那样做搞得 自己像狗 没顾得上哥哥的反对 ，一头扎进网络里 前锋，左带右带地把球带到前场，一起 一 样求别人，反而谈不成生意。”想明 不肯出来。第一年 ，工厂就从互联网上 脚，球进了。”另一个是 “我就像变色 白之后，陈建波找哥哥商量该怎么为厂 获得了30多万元的订单。 龙，需要我变成什么样子我就变成什么 子做宣传。让他没想到的是 ，哥哥的心 对陈建波来说 ，互联网的价值并不 样子。” 思只钻在技术里，根本不 同意重视宣 仅仅是带来订单。 “我现在不用求着别 今年36岁的陈建波在商海沉浮了15 传，还讽刺他要做 “脱产干部”，为了 人做生意了。很多客户都是通过网络了 年。在前10年里 ，他尝遍 了失败的滋 这个，兄弟两个大吵了一架。 解到我们的实力，主动上门订货的。” 味，却像一个足球前锋队员一样从未失 “在这个社会里 ，变是正常的，不 他说。曾经，华：ILN药厂采购部门打电 去射门的渴望 ；后5年 ，他将随需应变 的商人本色发挥到极致，终于在互联网 上获得了期盼已久的成功。 陈建波觉得 ，营销就是要做变色龙，因为只有和客户 趋同，才能有共同语言，而要与客户趋同，首先要变 坚持 然后变化 成与客户一样的 “颜色 倒退15年，陈建波还在成都一个繁 忙的公路边做钣金小作坊。这个小作坊 里有他的哥哥、他和一个学徒三个人， 变才是不正常的。”陈建波知道要变， 话向他咨询制药设备的采购方法，之后 所有家当只有一个借来的发电机和一个 但不知道该怎么变，只能在茶馆里百无 就下单订货。因为他们认为永通公司是 老旧的手摇 电钻。因为干的都是重体力 聊赖地喝茶。结果茶馆里的一张报纸让 一 家大规模的生产企业。当陈建波解释 活，陈建波常常累得躲在被窝里哭。陈 他茅塞顿开。 “既然房产、汽车能做分 说 自己只是一家中小企业时，华北制药 建波的哥哥懂技术，借了几千块钱制造 类广告，我为什么不能做。”陈建波跑 厂有感于他的咨询意见，还是向永通订 工地上用的斗车，结果被工地拖欠款折 到报社做了一个月的分类广告，居然获 了货。 腾得很惨。后来，他们曾经用积攒三年 得了30万元的订单。那之后 ，又有公司 互联网，让永通这样的中小企业有 的钱投资化工厂，结果因为不懂相关政 通过报纸信息找到他们，他们也通过报 机会在大企业的面前展示 自己的实力。 策被整改 ，所有设备仅仅投产341月就 纸上的求购信息获得过生意。奇怪 的 变成了废铁。再后来，陈建波和哥哥重 是 ，之后分类广告突然失去了作用。这 营销就像变色龙 新回到机械行业，为了推销商品，陈建 让陈建波一时摸不清头脑，后来他才想 如今 ，永通一年的营业额超过1300 波不得不骑着摩托车到处跑。他永远 明白了：因为互联网出现了。 万元 ，其中90％来 自互联网。如果你告 也忘不了，自己在大冷天骑车耳朵被 因为在第一次的变化 中尝到了甜 诉陈建波你上过永通的网站，他会反 问 冻得生疼 ，结果见到客户还遭受别 人 头 ，陈建波开始对营销推广