反弹琵琶：逆向营销的“飞天舞”.pdfVIP

维普资讯 反弹琵琶：逆 向营销的 “飞天舞’’ 文 ／邓超名 以及消费行业的逐渐成熟而发展起来 对那些无助于实现其战略意图的成功机 销学之父菲利浦 ·科特勒表示 ，营销 的，并率先在一些发达 国家得到应用。 会则宁愿视而不见。而逆向营销却与此 实务的方向和重点也会随之发生转移。 思路逆向而行，强调的是企业 内部的变 他预计，在客户主导一切的时代，“逆 这种营销思想认为营销战略应当自下而 化，这些变化将 由客户需求的调研与发 向营销”将为企业为客户创造更 多价 上发展而来，即先制定可行的、有竞争 优势的战术，再在实战过程中逐渐将单 现而促成。 值，同时帮助 自己分得更多 “蛋糕”。 一 的、可行的战术演变成长期性的营销 在 20世纪 50年代，包括通用汽 在营销新论 中，他把 “逆向营销”解 战略，通过战略再度推动战术的持续实 车公司在内的众多汽车公司将绝大部分 构为逆向产品设计、逆向定价、逆向 力量投入于生产 “又大又笨”的镀铬轿 广告、逆向推广、逆向通路、逆向细