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跃亮维康产品培训手册 培训目录 培训目录 什么是钙？ 补钙市场分析 　 近年来，在众多医药、保健食品企业簇拥下兴起的“补钙热”，曾经使得中国补钙产品市场达到了登峰造极的境地，中国补钙产品市场的年度销售额曾达到200亿元之巨！ 　 这样的市场表现，即使在保健食品行业里面也不多见，因此，庞大的市场需求使得更多的医药、保健食品企业对这一市场垂涎三尺。所以，一直以来，补钙产品市场都是一个倍受业界关注的市场，也是竞争异常激烈的市场！　 补钙市场分析 　 　 消费者购买钙剂主要通过药店和医院。在医院购买钙剂的大多数为孕妇，这反映了大多数人对补钙的关注度和自我意识并不高。在影响消费者购买的因素中，电视广告起到了主导作用，56.7％的被调查者购买补钙保健品的原因是补钙广告， 26.7％的被调查者选择了送礼需要（也是因为广告驱动），只有16.6％的被调查者选择了医生和朋友推荐。没有一位被调查者是因为明确自己缺钙而购买补钙产品。　　 　　在剂型选择上，消费者最喜欢的服用口服液（支装）和片剂的补钙产品。其选择也是深受广告影响。 市场上知名度比较高的产品有哈药系补钙产品、钙儿奇D、乐力、龙牡壮骨颗粒、盖天力、盖中盖等。 缺钙的危害 补钙的好处 我们知道补钙可以强健骨骼和牙齿，但它的生理功效还不仅 于此，它对身体健康还有9大利益： （1）减肥：人体血钙升高后可增加降钙素分泌，降低人的食欲，减少进食量。另外，足量的钙在肠道中能与食物中的脂肪酸和胆固醇结合，减少对脂肪的吸收。 （2）预防高血压：医学调查显示，每天摄钙1300毫克的人比每天摄钙300毫克者高血压的罹患率低12％；在40岁以下的人群中患病危险性更减少24％。　　 （3）预防心脏病：钙可以帮助降低血液中的胆固醇，每天摄钙2200毫克可减少胆固醇6％；其中危害最大的低密度脂蛋白可减 少11％，而有益的高密度脂蛋白 却保持不变。 　　 补钙的好处 （4）预防近视：如果眼球缺钙，眼压就不能维持正常，最终形成近视。 （5）防腹痛：血钙是维持神经肌肉正常兴奋的重要因素，一旦偏低神经肌肉的兴奋性就会增高使肠壁平滑肌产生强烈收缩而引起腹痛。此时补足钙质，可收到较好的治疗效果。 （6）防止经前期综合症：美国农业部人类营养研究中心调查了1400位患有经前期综合症的妇女，结果表明，当吃含钙量高的饮食时，70％的妇女诉说疼痛减轻，包括经期的背痛和痉挛。 补钙的好处 （7）促进生长发育：补充一定量的钙质，可加速新骨的钙化与成熟，孩子会长得更高些。 （8）防癌：最近国内外医学界传来好消息，补钙有助于预防肠癌，这可能是钙元素可限制胆汁酸通过肠道的缘故。 （9）延长寿命：意大利研究学者做了一个很有趣的试验：将受试的大白鼠分成两组，甲组鼠用普通饲料喂养，平均生存期为89天；乙组鼠的饲料中掺入0.9％的钙，结果活了344天，为甲组鼠的4倍。由此提示，缺钙乃是生命个体衰老的一 个重要因素。 补钙产品发展史 据中国保健协会「市场工委」专家介绍，尽管补钙很重要，但真正引起公众关注则是进入九十年代后。较早开发出的补钙制剂是盖天力和龙牡壮骨冲剂，与普通的钙片不同，这两种产品的科技含量明显提高。随着保健品的不断升温，巨能钙和巨人补钙在九十年代中期粉墨登场。差不多同一时间，另一个日后成为钙剂市场重量级品牌的彼阳牦牛骨髓壮骨粉也投入市场。此外还有一些区域品牌，比如鳗钙、劲得钙等。 直到九十年代末，哈药六厂强力介入市场后，一切才发生了巨大变化。1999～2000年间中国出现过“全民补钙”的市场现象。冯小刚的电影《大碗》里傅彪的台词正是当时市场的表现。 补钙产品的发展史 补钙产品大致经历了以下四个发展阶段： 　　1、无机钙阶段，向人体补充碳酸钙、磷酸氢钙等无机钙盐。 　　2、有机钙阶段，向人体补充乳酸钙、葡萄糖酸钙、L－苏糖酸钙等有机钙，以增加钙的摄入。 　　3、钙+维生素D阶段，在补钙产品中同时强化维生素D，以提高钙的吸收利用率。 4、钙+CPP阶段，以CPP替代对人体有一定毒副作用（特别是过量摄入时）的VD 补钙产品发展史 现有钙产品的比较： 　　 ◆葡萄糖酸钙及乳酸钙 ：葡萄糖酸钙吸收率27％，乳酸钙吸收率32％，乳酸蓄积容易人体乏力，葡萄糖对糖尿病患者不利。 ◆活性钙 ：活性钙大多为海洋生物贝类外壳煅烧而成，多以氧化钙、氢氧化钙形式存在，含钙量低，水溶性差，碱性强，副作用大。对胃肠刺激性大，虽离子化程度高，溶解度大，但生物利用度仍不高，有一定毒副作用。 　 ◆碳酸钙 ：是含钙量最高的一种，吸收率可达39％，可溶于胃酸，已成为剂型最多、应用最多的补钙剂。如体恒健牌钙之缘片，含钙量高，同时还含有维生素D，能促进钙在人体内的吸收。 CPP特别介绍 cpp(