(报告）关于市场调查报告写作指导.docVIP

关于市场调查报告写作指导 “市场调查报告”是对市场现状(或趋势)作出综合分析 的书面报告。它 的写作基础，则是“市场调查”，只有经过深入 的调查，才能真正把握市场行情，才能让“市场调查报告”为企业营销决策提供切实可* 的依据。那么，市场调查从何处入手？如何有效地展开调查呢？　　市场调查 的核心是消费需求，必须准确地把握“已满足 的需求”与“潜在 　　 的需求”这两个要件。影响这两个要件消长变化 的因素是多方面 的：从客观上讲，时空环境、市场价格、外贸情势、社会购买力、产品适销性等均起作用；从主观上看，影响消费需求 的主要因素，则是人们 的消费心理。故而，要想切实地摸清“行情”，则必须对上述几个方面作出全面、深入 的调查研究。　　一、时空环境调查　　营销活动 的时空环境，对于人们 的消费需求，具有直接 的影响、制约作用，调查中应充分注意以下两个要领：　　其一，不同地域 的需求差异。　　城市与乡村、山区与平原、沿海与内地……身处不同环境、条件下 的消费者，其消费需求必有差异。小商贩们常言：“土产进城，多卖三成；清仓(指清仓处理 的廉价商品)下乡，心中不慌。”这说明他们也深谙此道。即便是同一山区、同一县境之内，山前山后、县南县北，也会由于经济条件或消费习惯 的不同而产生需求差异。只有将这种消费需求 的“地域性”特征考察清楚，才好因地制宜地开展商贸活动，避免“章甫适越” 的营销错误。　　其