基于冲动性购买行为的营销策略探析.pdfVIP

2009年 12月 绵阳师范学院学报 Dec．2O09 第28卷 第 12期 JournalofMianyangNormalUniversity V01．28 No．12 基于冲动性购买行为的营销策略探析 黄 琼 英 (西南科技大学经济管理学院，四川绵阳 621010) 摘 要：在现实经济生活中，冲动性购物已经成为消费者带有普遍性的行为特征，诱导顾客冲动性购物也已 成为商家经常性的促销策略。分析影响消费者冲动性购买行为的因素和模型，制定有针对性的营销策略以激发和 促进其冲动性购买，对零售企业具有重要的现实意义。 关键词：冲动性购买；消费者；营销决策 中图分类号：F202 文献标识码：A 文章编号：1672—612x(2009)12-0039—03 随着我国经济的整体发展，生活水平的提高，人 有计划的冲动。 们的消费方式已从单一的基本生活需求，开始向消