【中小企业规章制度范本】企业广告策划办法.docVIP

第七节　企业广告策划办法 一、行销与广告计划管理规定 第一条　年度行销计划 1．本年度的效益目标 将本年度特定商品的销售量、市场占有率及预算额的达成概况、发生重要差异的因素，以及影响市场的主要原因等以简短的词句描述。 2．建议事项 将特定商品的总出货量、预计销售额、特定商品的推销费用及预定的市场占有率等，以简短的词句描述。 3．损益变化程度的提示 将本年度的经营成果与来年度预算额的差异以损益表示，并列出每一项目对销售的比率。 4．基本资料 （1）市场 ①规模 以销售量及增长率概述市场规模，同时应列出竞争对手的品牌及其占有率；若竞争品牌众多，则仅须列出主要的竞争品牌。 ②消费者 以简单的一两段，略述消费者特性（年龄、收入等），并列出该商品主要销售地区的总消费量。 ③定价 以简明的表格适当地列出竞争者及本公司的零售价（以单价数额分别表示），若可能的话，亦可列出每一单位成本。 ④竞争者的推广费用 以6个月为单位，将前些年度竞争厂商的全年度媒体及促销费用列出；若可能的话，并应加上销售量。促销费用的估计仅须包括地区性及全国性促销费用，而不必包括试销成本。 根据上列形式，若发生任何重要改变，须于表后加以注明。 在本大项内，凡有助于完成决策的任何其他实据或统计资料，须加以叙述。 （2）品牌 ①产品 简述产品的配方、特色，并以表列出产品规格及利益率。 ②制造 以简短的几段，依需要程度择取说明现有工厂的生产能力、下一年度的投资额、生产量及将采购量等事项，但对新产品而言，则应作全部的叙述。 ③商品调查 略述有关特定商品及推销成果的调查，其内容需偏重于实际调查结果，而不需作过程上的评论。 ④市场调查 此部分包括所有推销成果上的重要调查，诸如近期广告调查、市场占有率、命名及包装调查等。 在本大项内若有助于完成决策的任何其他实据或统计资料，须加以叙述。 5．机会点及症结点 （1）机会点 本项目须列出特定商品的预定增长率及销售目标的主要机会。 （2）症结点 将影响特定产品的目标完成的因素择其重点列出，并同时说明将此风险减至最少的步骤。 6．策略 （1）营销 以简短的词句明确地叙述商品的基本目标及行销策略；本项内容的多寡将随个别品牌的需要而有所不同，但必须限制于半页。 　　（2）费用 此部分可视其需要程度作择取性说明，但对需负庞大广告费，且其费用常随销售区及市场机会而变动的商品名，须特别加以叙述。 （3）模仿 须包括三部分简述，第一：专注于主要模仿目标，第二：完成目标的策略，第三：特定商品的电视／印刷等广告量的分配政策，其要点叙述不得超过一页。 （4）媒体 本项目包含三要素，第一：目标叙述，第二：完成此目标的策略。应尽可能明确地叙述上两项的有关涵盖率、广告出现次数，广告波及率等。第三：列出本年与下一年度的销售量及媒体费用： “标准箱”代表将有大小不同的单位转变成“单一”、“标准尺寸”的标准箱，以便使管理者了解总出货量，并根据此关系来计算各项成本。 二、广告公司一般作业收费标准细则 第一条　作业人员组织 1．客户经理 2．市场调查 3．制作 4．文案 5．媒体 第二条　会议 1．定期会议 旺季每月20～25日开广告检查会议。 淡季隔月20～25日开广告检查会议。 2．不定期会议 视情况由双方提出召开。 3．年度课题研究会议 配合公司年度预算提出。 4．经常作业检查会议 上述会议之后，由广告公司在隔日提出会议记录作为作业执行的根据。 第三条　广告作业项目及收费标准 1．专案作业 （1）市场基础调查资料。 （2）市场调查。 （3）团体面谈。 （4）个案专题研究。 （5）收视率调查。 （6）竞争厂商资料提供。 2．基本作业 有关客户的行销及广告均属当然免费范围，其作业成本含开会、纸上作业、运用工具、制作直接费用等。 3．制作项目 （1）经由广告公司发稿，广告范围内的直接制作成本，包括设计、打字、完稿、一般拍照、制版等均属免费。 （2）模特儿、特殊摄影及特殊喷修的费用，由客户负担。 （3）客户委托的制作物，包括包装、说明书、公司简介、发表会布置等由客户负担成本。 （4）广告影片，由广告公司负责企划及监督拍摄（加收成本10％的服务费）。 4．大众媒体传播费 （1）双方协议，大众媒体均通过广告公司发稿（包括电视、报纸、杂志、电影院等）。 （2）无折扣无退佣。 （3）印刷费：通过广告公司制作、监督、印刷、加收（成本　×　10％）服务费。 5．付款期限 （1）期限：三个月。 （2）计算方式：上月费用，以当月一起算三个月。 例如：1月份费用以2月1日起算三个月。 第四条　制作物收费标准 1．正确的制作物收费标准，是按工作单统计的成本，加上17．65％或15％的服务费。 2．为配合现在客户的接受度，另定标准表向客户说明。 3．其他：135彩色正片一卷2000元。 　　　　 13