第6章 汽车市场营销模式.pptVIP

第6章 汽车市场营销模式 本章重点或难点： 汽车市场营销模式的概念； 汽车市场营销模式的发展； 几种汽车市场营销模式的发展现状。 品牌专卖、汽车交易市场及连锁经营各自的特点。 6.1汽车市场营销模式简述 6.1.1 汽车市场营销模式概念 汽车营销模式是由营销组织、营销技术和营销理念三部分组成的。市场营销组织是指企业内部涉及市场营销活动的各个职位及其结构。 营销理念是企业营销活动的指导思想，譬如说一汽轿车的“管家式服务”营销理念，认为汽车 营销技术主要指的是企业开展营销活动所采用的手段和方法。 6.1.2我国汽车营销模式的发展 6.1汽车市场营销模式简述 发展我国汽车营销模式应从以下几个方面出发： 一 建立符合我国特殊国情的汽车营销模式 二 建立以“顾客为中心”的汽车营销模式 三 建立具有多样性的汽车营销模式 6.2品牌专卖 6.2.1品牌专卖的概念 品牌专卖是一种以汽车厂家的营销部门为中心，以区域管理中心为依托，以特许或特约经销商为基点，受控于厂家的全新的营销模式。汽车生产厂家与汽车经销商签订合同，授权汽车经销商在一定区域内从事指定品牌汽车产品的营销活动。通常是汽车生产厂家对汽车经销商的销售方式、宣传方式、服务标准、销售流程、专卖店设计等作出要求。在同一专卖店中一般销售同一品牌