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“变废为宝”神奇小站创业方案 　　摘 要：在日常生活中,各种废旧品不能及时回收利用,造成资源浪费。然而,怎样以现有资源获得更多的使用价值呢?近几年,越来越多的人关注“节能减排,低碳生活”。作为营销专业的大学生,我们时刻关注消费者需求,针对80、90后,个性张扬,我们决定创建一家“变废为宝”神奇小站,从“低碳”的方向着手创业,通过创意设计赋予每一个废旧品新的生命。 　　关键词：市场分析 营销计划 创业 　　一、创业项目介绍 　　随着科学技术和生产力的发展,人们生活水平的提高,需求水平也越来越高。在追求时尚、独特、新颖的时代,年轻人喜欢标新立异、追赶潮流。他们不满足于百货公司里现成商品,并且求名心理促使他们购买品牌价值较高的商品,但下一季度又有新款上市或更好的代替品,于是被人们淘汰、丢弃的物资日益增多。 　　对于一些不想要的、过时的、旧了的物品,这些东西要怎么处理?只有送人或者丢掉,舍得吗?毕竟曾经那么迷恋,那么喜欢的东西。实在不该就这样让它们寿终正寝?那就想办法赋予它们新的生命。我们“变废为宝”神奇小站,充分挖掘顾客的需求,通过手工改造这些废旧资源,将他们成为消费者的新宠。 　　我们小站附予每件产品“五情重奏”的经营理念。 　　1.爱情重奏:主要关注独一无二的恋人信物。 　　2.亲情重奏:主要关注父母儿女亲情的市场开发,父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物。 　　3.友情重奏:主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发,同学情谊,朋友情谊,这种感情更多的超出了物质范围。 　　4.心情重奏:只要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发。 　　5.温情重奏:家中闲置的资源放在那也是种浪费,不如用来美化家居环境。 　　我们小站的宗旨是让每个人在节约中享受生活,在节约中热爱生活;理念是“变废为宝”神奇小站,成就你的“低碳生活”; 创业初期,在“五情重奏”的基础上,我们有以下四大系列为主产品。 　　1.“有‘衣’可循”系列 　　将衣服改成合身时尚的衣服、时尚包包、帽子、拖鞋与鞋垫、布娃娃、购物包、收纳包、车垫等。 　　2.“独‘布’天下”系列 　　(1) 布厂边角料再利用。 　　(2)衣服改造时的废弃角料再利用。 　　(3)对以布为原材料的废旧物进行改造。如:包包循环、帽子循环等。 　　3.“代代‘书’传”系列 　　大学生专业书籍循环、大学生基础课程书籍循环、大学生升级考试书籍循环、 　　职业资格考证书籍循环、旧杂志循环使用等。 　　我们主要是针对80、90后的读者,我们通过低价出租吸引顾客来小店参观,并赠予老客户免费阅读。 　　4.其它“艺术品”系列 　　设计师凭灵感做出之后摆放在橱窗内供顾客选购,同时也提供给某些有艺术设计感的顾客一个展示自我、出售作品的平台。 　　在2011年创业之初我们着重以“布艺”为支柱进行运营,这部分大概占了70%,是我们业务的重中之重。第二大业务因地设置,地处高校附近的我们,便于对旧书的进行回收与再出售;还有一部分是通过旧杂志低价出租吸引顾客来到我们小站,来了解我们小站,这部分旧书买卖与出租业务占20%,只是辅助业务。其它“艺术品”业务中含盖面很广,发展空间也很大。其中还包括我国的一些手工艺术——“非物质文化遗产”,占10%左右。 　　二、市场分析 　　由于经济建设的发展,巨大的需求和过度的索取使资源消耗的速度与日俱增,而生产和生活废弃物对我们生存的环境影响日益严重。目前,我国每年产生的生活垃圾已达到1.46亿吨,而且以每年9%的速度递增。到今天,全国历年垃圾的堆存量,已高达60多亿吨,其中被丢弃的“可再生资源”价值高达2500亿元,每年递增的垃圾有2/3以上可以回收利用。以上数据说明:废旧物有选择性的回收再利用十分重要且迫在眉睫。 　　2010年5月初南京市常住人口770余万人,我们店选址在六合区,常住人口90余万人。随着收入的不断增加,追求艺术、个性的消费将会有一个质的飞跃,我们的顾客群在不断的壮大中。在南京可以发现一群剪剪族,她们“多剪一件就少买一件”的观念正好迎合了我们小站的经营理念。南京市政府也大力提倡“节能减排,低碳生活”,并设立了专门发展基金,还有减税、免税等诸多优惠鼓励政策。同时,南京也存在着手工坊、服装改造店、服装手绘店等竞争对手。 　　三、营销计划 　　(一)市场细分及目标市场选择 　　市场细分主要变量为: 　　区位:大城市、小城市、城市闹市区、城市副中心区。 　　年龄:儿童市场、青少年市场、中老年市场。 　　性别:男性、女性。 　　家庭收入:低收入户、中等偏下户、中等收入户、中等偏上户、高收入户。 　　根据区位、年龄、性别、家庭收入等细分,我们小站按年龄选择时,主要目标市场是80、90后的新潮年轻人,他们标新立异、追求个性,他们喜欢独具风格的设计。次要目标市场是儿童市场和中老年市场。多范围不断辐