处方药代理商的精细化管理.docVIP

处方药代理商的精细化管理 摘要：　　 　　随着销售规模的扩大，企业、代理商双方博弈的代价也越来越大。为了有效管理代理商，企业不断地调整代理政策，以至于政策出尽，手中王牌越来越少……　　 　　招商代理模式能否长期走下去？怎样才能长期走下去？　　 　　代理商精细化管理是制药企业可持续发展的客观要求，它是一个系统工程，依托的是企业整合营销From EMKT.策略：　　 　　通过加强企业、产品品牌建设对代理商形成虹吸效应。　　 　　通过销售管理手段，对代理商进行分类管理－－区域化、个性化，使代理商的管理更加有针对性、目的性和导向性。　　 　　通过专业化学术推广等市场服务手段来促进代理商的管理，密切企业与代理商的合作关系，同时加强企业与终端客户的联系。　　 　　代理商精细化管理的目的：长期合作、互利双赢。　　 　　近年来，招商代理模式不断演化、创新，联合开发、联合广告、联合促销、贴牌、代理权分享等不一而足，形成了所谓的“混合模式”。但不管怎样演化，招商代理模式的本质没有改变。　　 　　十几年来，许多制药企业通过招商代理模式获得了飞速发展，不少企业单品种销售已经过亿或数亿。但对于更多的企业来说，招商代理模式都遇到了大大小小的问题和困惑……　　 　　人们不禁要问，招商代理模式能否长期走下去？怎样才能长期走下去？ 　　招商代理模式的优势　　 　　招商代理模式之所以被许多制药