市场营销策略30620.docVIP

市场营销策略 全年销售目标： 全年销售目标25000吨 有机肥 10000吨 有机-无机肥 10000吨 复混肥 5000吨 市场定位：山东省（各乡镇） 市场分析： 现在化肥行别较混乱，肥料是五花八门竞争比较强烈，而山东省的种植结构与种植作物与其他省份有所不同，对化肥使用率一直处于领先地位，由于这些年来对复合肥的增量使用，土地也受到伤害，土壤以有所破坏。国家为了提高农民对土地的保护意识，提出使用有机质肥料来改善土地的养分。目前山东农也有所意识。在加上复合肥价格上涨，所以这样来给有机肥和有机无机肥带来很大的市场空间。 产品定位： 要把公司产品定位在中、高档产品。因为我们产品没有市场份额，是不能保证企业利润，如果企业没有利润，赚不到企业是很难持续发展。企业也不会做大做强。只有好的产品才能销出好的价格。 价格定位： 在价格定位时建设定出高、中、低档。 高端价格用来赚利润，低端价格产品用来打市场，中档产品用来做品牌。 宣传推广：公司要树立企业品牌形象，提升企业知名度（山东卫视） 企业宣传片提供信息诱导购买（山东农科） 农化服务下乡宣传（提醒使用） 网站宣传方便快捷，联系种植大户。 渠道管理： 划分区域，直接做到乡镇。 每个业务员制销售目标，以乡镇经销商为单位， 制定会员制经销商，有返利。 先款后货，实行到货价格。 运费由经销商付款，公司用货的方式补给经销商。 制定价格表，厂价、批发价