浅谈电信运营商、银行个人信贷、数据挖掘未来合作发展模式.docVIP

浅谈银行个人信贷、数据挖掘系统与电信运营商 经营合作模式 随着国内信息技术、电信行业的飞速发展，新兴的电信消费正快速地扩张，各类Phone、各类Pad，伴随着无线互联网时代的到来如核爆似推出，一方面为电信运商带来了新兴的通信服务市场，另一方面给时尚、前卫的公众群体提供了更加个性化的娱乐、通信、商务活动载体。同时也给目标客户的销售带来了购买力的限制，为此，如何提升目标客户购买力则成了电信运营商亟待解决的问题，谁解决的好、解决的快，就可以快速扩展客户群规模。 本文主要以针对大众客户群的营销进行阐述。通过电信运营商经营政策、目标客户群分析、银行个人信贷产品合作模式、数据挖掘寻找目标客户、未来运营商大金额产品合作销售模式来阐述银行个人信贷、数据挖掘系统与电信运营商未来经营发展合作模式。 电信运营商经营政策 目前，国内电信运营商均进行电信全业务经营，在经营政策上，也都以融合类、捆绑类等组合型产品为这个电信时代的有力武器，因此在制订政策上，以多种产品进行组合，降低单一产品价格，但组合后的产品价格往往一次性支付很高，造成组合型业务推广达不到运营商的预期。 经营政策制订理念 运营商在经营政策制订上，均以提高客户在网黏性，尽可能扩大客户的收益期，以完成各类KPI指标。因此，在产品政策制订上，多以年付费、半年付费产品为主推产品，并给予客户相对于月付费的价格优惠，以吸引客户办理，但在客户的层面，客户总是