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浅析华坪县工业园区出现卷烟供求矛盾的几点原因 杨顺贵 摘 要：卷烟作为一种具有一定致害性的消费品，社会各方的一种共识是适度限制卷烟供给数量。国家对烟草实行专卖专营除了烟草的高利税以外，更重要的还是要对烟草市场实行有效控制，这些控制手段导致烟草在销售的过程中经常出现供求矛盾，主要体现在等级档次的需求上。但总体来说，影响卷烟供求关系的因素很多，不同的地区影响因素不尽同，相本文将从华坪县工业园区的经济特点，消费特点，人口结构组成等方面分析华坪县出现卷烟供求矛盾的地域性特点，并提出改善供求矛盾的几点措施，以帮助华坪县的卷烟营销工作快速高效的进行。 关键字：供需矛盾；华坪县；工业园区 目 录 一、供求关系含义 3 二、华坪县工业园区简介 3 三、工业园区内出现供需矛盾的原因 4 （一）工业园区内因消费能力不同导致部分人群对高档烟需求旺盛 4 （二）外来务工人员的个人偏好导致品牌需求多样化 5 （三）流动人口较多导致卷烟需求波动较大 5 （四）本地居民对个别品牌依赖较强导致部分品牌脱销严重 5 四、决解工业园区内供求矛盾的几点思考 6 （一）公司可适当协调高端货源投放以缓解高档烟需求 6 (二)园区内零售户可适当多经营几个品牌以满足外来人员对品牌的需求 6 （三）及时了解流动人口动向从而灵活应对市场 6 （四）通过品牌培育降低品牌依赖程度 7 五、结语 7 一、供求关系含义 供求关系是指在商品经济条件下，商品供给和需求之间相互联系、相互制约的关系，它是生产和消费之间的关系在市场上的反映。 需求和供给是两个相对应的概念，需求意指消费者有购买的欲望和购买的能力，供给是指厂商在某一时期内对某种产品愿意售出并能够以某种数量和价格出售的行为，也包括这种出售的欲望和供应的能力，供需涉及到两个主体，矛盾有时难以避免，只有消费者的购买欲望和能力与厂商出售这种产品的意愿和供应能力相一致时，供需才不会出现矛盾；消费者购买能力或欲望不足则供过于求，厂商对商品的出售愿望或供应能力不足就会供不应求，这两种情形都会对市场的发展造成不良影响，影响企业的品牌形象和销售工作。 烟草行业有很强的垄断性，卖主的数量受严格限制，厂商本身可以利用产量限制来追求额外的利润，因而市场供需平衡规律容易被垄断所打破，同时烟草行业有明显的计划特征，市场的灵活性和竞争性不足，供需脱钩的现象也就会时有发生。而不同的地区又呈现出不同的供需矛盾问题。 二、华坪县工业园区简介 华坪工业园区总规划面积66.5平方公里，控规面积20平方公里，根据产业分布和地域特点，按“一园三片”进行布局，主要包括：石龙坝(煤化工、有色金属冶炼、电力)片区、兴泉(建材)片区和新规划建设的荣将生物产业片区。其中，石龙坝片区总规46平方公里，控规10平方公里；兴泉片区总规18.5平方公里，控规7平方公里；荣将生物产业片区总规5平方公里，控规3平方公里 到目前，华坪工业园区共有工业企业69户，2011年工业园区工业企业完成工业总产值19亿元，同比增长31%，完成销售收入20亿元，同比增长37%，实现税收2.3亿元，同比增长38%，实现利润1.5亿元，同比增长27%，就业人数6013人，规模以上企业完成工业总产值13亿元，规模以上企业完成销售收入13.5亿元，规模以上工业增加值7亿元， 2011年新入园工业企业5户，完成固定资产投资3200万元 在工业园区的大力建设中，外来务工人员不断增多，消费层次也不尽相同，造成了消费者对卷烟的需求也是多种多样，不但在价位上层次多，在品牌的需求上也是各不相同。这就给工业园区内经营卷烟的零售户提出了服务上的考验，要求他们满足消费者的各色需求。 三、工业园区内出现供需矛盾的原因 （一）工业园区内因消费能力不同导致部分人群对高档烟需求旺盛 工业园区内的工作人员情况复杂，消费能力高低不同，主要分为三部分，一部分是本地居民，由于工业园区的建设，经济发展水平虽然提高了，但是的消费观念，生活习性并没有与经济生活发展水平处在同一条起跑线上，在卷烟消费上变化不大， 1