中国移动市场营销策略开题报告.docVIP

本科毕业设计(论文) 开题报告（含论文综述） 系 ( 院 )： 所属教研室： 课题名称： 中国移动在广西的 渠道策略浅析 专业(方向)： 市场营销 班 级： 学 号： 学 生： 指导教师：职称： 开题日期： 2010年4月9日 一、毕业设计（论文）选题的目的和意义。[ ⑴ 课题名称；⑵ 有关的研究方向的历史、现状和发展情况分析；⑶ 前人在本选题研究领域中的工作成果简述] 中国移动通信集团公司（简称“中国移动”）于2000年4月20日成立，注册资本为518亿元人民币，资产规模超过7000亿元。是中国唯一专注于移动通信运营的运营商，拥有全球第一的网络和客户规模主要经营移动话音、数据、IP 电话和多媒体业务，并具有计算机互联网国际联网单位经营权和国际出入口局业务经营权。除提供基本话音业务外，还提供传真、数据、IP 电话等多种增值业务，拥有“全球通”、“神州行”、“动感地带”等著名客户品牌。中国移动在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。产品同质化的今天，成为差异化竞争优势的载体渠道的规模效应非常明显。近年来，实体渠道的大规模扩张有力支撑了客户规模、运营收入的稳步提升。从全国各近年竞争情况来看， 客户市场占有率与渠道的比率保持一致和趋同本文从中国移动所面临的外部发展环境和竞争环境入手，分析了中国移动的营销渠道现状和存在的问题，以及。是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。是规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。 包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。 　　企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。(一)、直接渠道或间接渠道的营销策略 (二)、长渠道或短渠道的营销策略 (三)、宽渠道或窄渠道的营销策略 (四)、单一营销渠道和多营销渠道策略 (五)、传统营销渠道和垂直营销渠道策略 引言 （主要介绍公司基本情况和中国移动在广西发展概况） 2、中国移动广西分公司的营销环境分析 2.1 外部环境分析---PEST分析 2.11 政治环境 2.12 经济环境 2.13 社会环境 2.14 技术环境 2.2 行业竞争分析----波特五力模型 2.21现有竞争对手分析 3．中国移动广西分公司的渠道策略分析 3.1 渠道类型分析 3.2 渠道管理现状分析 3.3 渠道策略存在问题分析 4、中国移动广西分公司的渠道策略改进建议 4．1改进建议一 4．2改进建议二 4．3改进建议三 （针对具体问题提出改进建议） 5、结论 预期目标： 本文结合在自己中国移动广西分公司 三、研究方案：[ ⑴ 技术方案（有关方法、技术路线、技术措施）；⑵ 实施方案所需的条件（技术条件、试验条件等）] 1．研究方法 1、数据/信息集方法　　数据/信息集的方法为二手资料收集和一手资料收集方法2、数据/信息分析方法　　方法获得数据/信息后，通过数据/信息的分析方法进行深入分析 四、主要参考文献目录 [1]阎萍.基于SWOT分析的中国移动电子渠道推广战略探讨[J].金卡工程：经济与法，2005，（12） [2]万文斌.试论中国当前的价格竞争—中国移动与联通的价格透视[J].中国电子商务，2009，（12） [3]刘主军，李玥.中国移动战略个体环境分析[J].中国经贸导刊，2009，（20） [4]刘勍.如何看中国移动进军电子书市场[J].通讯世界，2009，（09） [5]王书旺.中国移动通信的发展与现状[J].科技资讯，2009（22） [6]尚韬.中国移动通信企业营销渠道模式分析[J].移动通信，2003，（06） [7]彭歆北，余志兰.中国电信重组后渠道模式研究[J].中国新通信，2008，（18） [8]沈苏霞.移动营销渠道的建设[J].天津市经理学院学报，2008，（04） [9] 沙康，刘诗语.3G背景下中国移动市场发展SWOT分析[J].铜仁学院学报