男性化妆品市场促销方面的分析与研究.docVIP

男性化妆品市场促销的分析与研究 ▲关键词：男性 化妆品 市场 促销 促销组合 ▲论文摘要：在现在日趋激烈的日化产品市场竞争中，化妆品市场一直是人们关注的焦点，再加之由于生活节奏的加快，男性消费者也需要化妆品的保养与呵护。介于此情况，本文将从国内和国外两个市场的背景入手，针对男性化装品市场的促销活动进行研究和分析。通过国内外市场的比较分析，发现现阶段我国男性化妆品市场各个要素的优势和劣势，从而提出今后男性市场的营销对策。通过把握整个市场现状、整合市场信息，提出针对性较强的促销方案，并对其方案进行模拟策划，进一步将本文关于男性化装品市场促销的分析结果更加形象化和具体化。 ▲前言 随着消费者对化妆品认识的加深、消费能力的提高、化妆品产品线的逐步细化加上进入年底消费高峰期等加速了市场的放量，包括男妆用品、中老年妆、儿童以及运动型化妆品的不断更新为行业带来了活力，特别是男妆市场的逐步扩大，将使男妆成为中国化妆品市场的下一亮点。早有研究证明，男性由于皮肤特点、生活习惯和工作性质得要求，也需要化妆品得保护。男性使用化妆品是文明程度提高得标志之一。目前，英国男士每月护肤类化妆品消费为4英磅，美国男性化妆品年销售额为23亿美元。从我国成年男性所占比例看，男性化妆品市场将占市场总量得40%左右。目前，男士化妆品大致有香水、古龙头、须后水、剃须膏、养发水、止痒头水、润肤蜜、营养霜等品种。从去年化妆品市场来看，男士用品已占有一席之地，今年在一些高档商场也有男士专柜出现，但以欧美品牌为主。随着生活水平得提高和人们观念得更新，男士得需求品种还会不断扩大，而且朝着美容、营养、疗效、多功能以及原料天然化方向发展。男士们购买化妆品得欲望也愈来愈强，男用化妆品市场可以说是方兴未艾，前景诱人。 近年来，由于社会环境的变化、工作生活节奏的加快、化妆品市场的发展，越来越多的男士开始关注自己的“颜面”。不光是是皮肤的健康，从头到脚都需要去呵护。这块市场存在着广阔的发展空间，将成为新一轮的投资热点，甚至是商家的众矢之地。所以竞争的激烈在所难免。只要有竞争拼的就是促销，因为现在“酒香也怕巷子深”。鉴于此，想研究一下男性化妆品市场的促销，这里所说的促销不是传统意义上的促销，而是广义的促销——促销组合。包括：广告促销，人员促销，公关促销，实际意义上的促销活动。下面从市场背景分析进行研究： 市场背景 1.国外市场：渐入佳境 早在20世纪80年代中期，男士化妆品已初具规模，但由于品牌知名度不高和零售商对涉足男性化妆品得谨慎态度妨碍了男士化妆品市场得进一步发展。现在，这种状况已有所改变，《纽约时代》得一份报告指出，男人越来越注重自己得外表，导致了去做整形美容手术比例得增长和男人在衣着上花费得增长，而用于男士化妆品消费得增长更是惊人。据统计，近几年全球男士化妆品销售涨幅超过了一半。 越来越多得美国男士得观念正由传统转为开放。一些从男性美容中获取可观利润得化妆品公司，更不遗余力得为这股男性美容热推波助澜。据美国《幸福》杂志日前公布得一组数据显示：美国男士去年在美容方面得消费金额高达95亿美元，平均每4个进美容院作美容手术得人中就有一位是男性，调查表明，在美国男士中，越来越多得人对一些美容新技术趋之若鹜。去年一年里，作脸部拉皮、去皱和去斑得有100多万人。 早在1996年5月，属于欧莱雅集团得boutique得男士护肤品专卖店在巴黎诞生，它得总裁是曾在巴黎著名化妆品公司有过10年工作经验得菲利浦·德蒙特，他从做女士美容品转向男士用品时间仅有4年，现在，已成功地使他得男士用品销到英国、荷兰、法国、意大利、德国、美国、加拿大和澳大利亚等国家，他还在网上出售男士化妆品。从建立公司到现在，他得销售额年平均增长幅度为100%。 迪奥公司生产得fahrenheit护肤系列受到了年轻得男士和中年男人得欢迎；妮维娅公司更是大赢家，它所属得beiersdorf占有86%得市场份额还有著名得polosport男士用品系列。除此之外，一些中小化妆品公司也纷纷转向男士用品市场，创造出一些知名品牌，如美国得kiehls和zirh，法国得nickel。当然还有乔丹牌系列也大受男士得欢迎。 今后男士得护肤美容品得分类将会更细，用料将会更趋向天然，而且包装更加简单、朴实。在环保热潮下，使用可回收得塑料瓶是今后得必然趋势。那些富含维他命、营养素、水杨酸，可以对皮肤起清洁、保护和滋润作用，并在一定程度上改善肤质得产品将大受欢迎。使用简单，易保存也是男士护肤品得趋势之一。 2.国内市场：方兴未艾 首先，男性对化妆品得关注程度逐渐上升。经调查对于化妆品的关注，7大城市平均值由1998年的26.4%上升为1999年的27.8%，提高了1.