湖北因个性和雄心而矗立.pdfVIP

宋宁的思考 时近年关．一进湖北人人大，忙碌气息就迎面而来。对于 很少在这样的时候走进酒商办公场所的我们来说 ，心中有些 忐忑——这不会干扰到宋宁的工作吧? 而进到董事长办公室，我们发现 ，给人以儒雅感觉的宋 宁，已经泡好了功夫茶。或许，年关常态的忙碌已经让他有了 闲庭信步般的游刃有余。 进口葡萄酒要看两头 话题是从进 口葡萄酒展开的。回想起来，无论是陕西的天 驹 、河南的世嘉 、安徽的黄海，还是眼前的人人大，这些引领一 方酒市风云的巨贾大商，似乎都在近两年与进 口葡萄酒有了 亲密接触。这个新兴品类对酒市的影响，看来的确是到了白酒 不得不重视的地步。 酒卖得最多的，但 白云边 5年却和 口子窖5年价格相差一倍 ， 与杨强、万军积极向进口葡萄酒链条上端靠拢不同，宋宁 设想一下。价格上去，白云边该是什么样的规模。”宋宁这些言 选择的是审慎地前进 ，目前只尝试性地分销过建发代理的玛 语里面 ，充满了对 白云边的关切。他甚至认为，茅台若想在餐 茜。“武汉进 口葡萄酒市场还没怎么抬头，夜场虽有销售，但层 饮渠道里占据更大的份额 ，应该推一款兼香型白酒。 次都比较低。”这是宋宁的依据。 在他看来，进口葡萄酒要看两头，一看市场，二看上游。尽 名酒的关键是如何看待 自己 管去年下半年进 口红酒在武汉有一点动静，产品报价趋于合 提到茅台，我们的话题也就自然而然转到湖北惟一的中国 理 ，心态也在调整 ．但湖北依然还是白酒的天下，在此背景下， 名酒——黄鹤楼身上。这些年，我们不能说黄鹤楼没有努力，但 加之上游也显得比较乱，进 口葡萄酒的机遇还稍显不够成熟。 在复兴的道路上始终未见理想成效。对此，宋宁表示，黄鹤楼的 不过，基于对未来的判断，宋宁认为进口葡萄酒会逐渐获得消 品牌含金量是毋庸置疑的，但目前黄鹤楼在武汉主要集中在团 费需求细分的支持，因此人人大也在做着准备，这种准备并不 购和超市销售，其2009年市场销售还不到 1亿，究其根本，黄鹤 在资金 ，也不是渠道资源，而是人力，“我们派人去法国学 习， 楼还是应该做清香型产品，这才是其品质优势所在。 进行专业上的储备。” 这又说到名酒如何看待自己的问题 ，宋宁拿五粮液举例 ， 当初五粮液方面问：“能不能在湖北做到 1个亿?”宋宁的回答 兼香白酒是个大机会 是：“我们没问题 ，主要看五粮液 自己。”在宋宁看来 ，做 1个亿 众所周知，宋宁是白云边最具有影响力的经销商，他也坦 很简单 ，2000万周转5次就够了，而白云边可能要周转 1O多 陈，在激烈的竞争中，白云边的增长速度放缓了，但就人人大 次，但人人大最高峰在 白云边的压款都达到四五千万。我们理 方面来看，由于基数大，尽管速度放缓 ，但依然保持着强大的 解。对于人人大这样的商贸企业而言，资源已经掌控在手 ，名 市场影响。而对于白云边来说，应该更加明确地抓住兼香白酒 酒企业与之合作，关键点不在于人人大如何充分协调资源产 的特性 ，做一些有益的调整。“白云边兼香成为国标，创造了一 生最大化利益．而在于名酒用什么样的模式去交换这种利益， 个很好的机会，但宣传推广上做得还不够。”“白云边是兼香型 如果仅以产品为载体，显然是不够的。 中国酒业报导2OlO年增刊A 77 梅林的豁达 宋宁亲自驾车带队，我们的下一站是松滋的白云边。 抵达松滋已经是傍晚时分，正是饭点，因此和我们一路走 来的大多数时候一样，已经没有时间到企业的厂区去看一看。 而 白云边董事长兼总经理梅林、白云边销售总经理冉榕军等 已经在包间等着，所以从见面到热情交流直至最后道别，几乎 都在一场酒局中完成。 席间觥筹交错，想起来梅林与新食品的友谊直可追溯到 上个世纪末。这十余年 ，白云边和新食品都在成长 ，但岁月确 个可爱之人。白云边和枝江两家企业虽为竞争关系，但在私 是不饶人，梅林直言自己现在看文件要远着看，众人一致诊 下，曹生武对梅林还是 “很服气的”。很多时候 ，对曹生武的建 断：“你那是老花咯 !” 言，梅林也都会听。 在热烈气氛中，令人印象深刻的是两