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建设大市场是促进农机流通 科学健康发展的根本途径 ——赤峰华野农机有限责任公司 唐占会 中国的农机流通事业随着农业机械化、现代化的推进已经日渐完善，虽然经历了解放前的自由交易到新中国成立后的计划供给以及改革开放进入市场化的整个过程。但曲曲折折的经历并未改变其自由、松散、不健康的一面，相反在农机流通的整个过程，重复经营、无序竞争、流通环节部局不科学、不合理等现象到处可见。随着计划经济时代的国有农机供应公司的自行消失，应运而生的私营农机经销企业及配件、维修、服务网点揭竿而至。历史的经验及农机流通发展的现状都迫切要求建立规范有序的大市场，只有形成统一的市场，不断完善新机制，才能促进农机流通事业科学、健康发展。 一、通过建立统一市场，促进专业化经营，从而提高农机经销企业的营利水平 可能人们都知道，所谓的市场就是商品买卖激烈竞争的场所。但是市场的一项重大功能—市场细分化确很少有人知道。正是通过市场的有序竞争，实现市场高水平，科学合理的分工，实现细分化、差异化销售，从而达到专业经营的效果。不论是什么市场，只要发展到一定的规模，市场内的分工也就相当明确，你会惊人的发现简单重复性经营几乎没有，差异性经销应运而生。尽管是经营同类型的产品，互相之间在规格、性能及生产厂家方面也有差别，正是这种市场细分化、差异化功能的实现，导致了专业化经营不断增强。每个经营者无论其规模大小，只要处在一个大而全的市场当中，且立于不败之地，那他一定有自己主打的品牌，也就是其他经营者无法取代的专一产品。由于专业化经营的强劲态势，遏制了竞相降价，恶意竞争的局面，从而使大大小小的经营者都会得到满意的收益。其他市场是如此，做为非常有特点的农机市场在这方面更有所突现。这几年赤峰市的农机化发展令人注目，但在进入市场之前全体农机经销者散乱经营，遍布全市各个角落，大家感觉到挣钱非常累。卖一台七、八仟的农用三轮，挣不到五元钱的现象不算是个例。自打2009年建成蒙东农机市场后，大多数农机经销企业迁入市场。由于近距离交往，互相之间避开了竞争的交点，各自打出自己的经营品牌，不但供应面增宽了，盈利水平也提高了。无论是销售每台几十万主机的大公司，还是经营块八角的标准件、油封的小网点，都能各得其所。由于市场的细分化、专业化及社会化程度的提高，会大大增强供给和服务能力，这样不但能够吸引行政区域以内的用户，就是行政区域以外、甚至更远的用户也会接撞而来。通过扩大销售，实现盈利水平的提高更不可忽视。 二、一个大而全的农机市场，会有效降低农机流通的社会成本 一个大而全的农机市场它不但囊括了适应本地区农机化发展的几乎全部产品，同时社会化程度也非常高，任何一个用户在市场内，都可享受到一站式的服务。不用东奔西走，不用费时费力地买到称心如意的产品，还能得相应的技术、售后及其他方面的服务。这样即节省了在城市里到处寻件的交通及食宿方面费用，也节约了老百姓的大量购买时间。特别是农忙季节，充分利用有效时间，对农牧民朋友优为重要。粗略统计一下，就像赤峰这样的地区，建成农机大市场后，每年就能为老百姓购买农机省下交通及其他费用高达上百万元。对于经营者而言，第一从货物配送方面：每个小经营网点，小门市进货或发货不足一车的，可以几家组织到一起发送货。因为同在一个市场，可以共享资源，这样即可以节省时间，又可节约费用；第二在广告宣传方面可只做产品介绍，没必要做详细地址说明。因为大的农机市场所处的位置应该是家喻户晓；第三通过内部的信息平台，可以做到信息共享，资源共享，这样总能节省一部分信息搜集、整理等相关费用。只要合理的、科学的利用市场的各种功能，发挥市场配置能动作用，完全可提高农机商品的流通效果，减少流通时间，有利的避免资源及各种流通环节所用资金的浪费，提升农机商品流通快捷、省时、科学合理的水平。 三、农机市场对新产品的推广具有极大地促进的作用 改革开放以来，我们国家大部分新产品的推广使用主要依赖于农机流通企业。这正是因为每一个新产品问世，它都不会面对太强的竞争对手，所以卖点特别突出，利润空间也非常大。经营者出于利益驱使及在市场上可能控制一个新品牌的欲望，会不惜一切代价去推销。然而通过市场外一个独立的门市去推广，它必定是接触用户有限，推广的路子很窄，可比照的产品也不多，所以推开的难度很大。在一个大市场内不但是看的人多，就是经销商与经销商之间也会相互传播，同时可比的产品到处都是，为此很容易被百姓接受，推广起来会即省时，又会减少费用，接受人群的扩散程度也会大大提高。以往的经验也完全可以证明新产品在大市场推广的成功率远远超过散乱门点的成功率。 四、农机产品的特殊性，迫切要求建立农机大市场来实现农机商品科学有效的流通 农机产品的用户是农村广大的老百姓，而大多数农机经销企业又集中在城市。如果所有的经销商都散落在城