三星手机营销策略解析.docVIP

三星手机营销渠道分析 一·背景介绍 信息产业部宣布，到 2007 年6 月底，全国的移动电话用户首次突破5 亿关已远远超过美国，成为全球手机用户最多的国家。而在2006 年的移动用户数量就达到了4.4357亿。到2007 上半年底，达到5.01648 亿户，移动电话普及率也再创新高，达到38.3 部/百人。到2010 年，使用移动通讯服务的中国人将达到7.116 亿（占中国人口总量的52.5%）。作为在中国最大的移动运营商，中国移动已经进行了3G 测试，并准备推出相关服务。而中国第二大移动运营商中国联通也在3G 发展上进行了大量的投资。正是中国极具诱惑力的庞大的潜在市场，使得诺基亚、摩托罗拉等国外手机巨头于上世纪九十年代初纷至沓来，率先抢分这块蛋糕。加上国产手机厂家的迅速崛起和生产能力提升，虽然市场容量和潜力巨大，但是现在已经出现供过于求的局面。信息产业部公开表态，国内手机产能已严重超过需求。截至2007 年5 月，经过核准的手机生产企业产能达到每年5 亿部，但国内市场的年需求量仅约为1.5 亿部左右。随着手机产品同质化和价格的持续走低，渠道的竞争已经是手机竞争的关键所在. 二·三星集团及三星电子简介 1938年3月1日，三星集团的创始人李秉喆