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《跨国公司经营管理》 案例分析报告——华为跨国路 专 业： 市场营销 班 级： 12级3班 姓 名： 王俊马 学 号： 20120604301 目录 摘要 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 过去20多年，华为抓住中国改革开放和ICT行业高速发展带来的历史机遇，坚持以客户为中心，以奋斗者为本，基于客户需求持续创新，赢得了客户的尊重和信赖，从一家立足于中国深圳特区，初始资本只有21000人民币的民营企业，稳健成长为年销售规模近2400亿人民币的世界500强公司。如今，我们的电信网络设备、IT设备和解决方案以及智能终端已应用于全球170多个国家和地区。 二、华为公司的发展史 1、华为发展历程 1987年创立于深圳，成为一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理。 1989 年自主开发PBX。1994 推出CC08数字程控交换机。 1990年开始自主研发面向酒店与小企业的PBX技术并进行商用。 1992年开始研发并推出农村数字交换解决方案。 1995年销售额达15亿人民币，主要来自中国农村市场。成立知识产权部。成立北京研发中心，并于2003年通过了CMM4级认证。 1996年推出综合业务接入网和光网络SDH设备。与香港和记黄埔签订合同，为其提供固定网络解决方案。成立上海研发中心，并于2004年通过了CMM5级认证。 1997年推出无线GSM解决方案，于1998年将市场拓展到中国主要城市。与Texas Instruments、Motorola、IBM、Intel、Agere Systems、Sun Microsystems、Altera、Qualcomm、Infineon和Microsoft，成立了联合研发实验室。 1998年产品数字微蜂窝服务器控制交换机获得了专利。成立南京研发中心，并于2003年6月通过了CMM4级认证。 2、旗下手机业务发展历程 2013年三季度华为出货量1270万部，4.8%市场份额跻身全球第三，成为Q3排名榜上实至名归的明星 2012年6月，华为智能手机C8812在中国上市60天零售过百万 2012年4月，华为旗舰智能手机Ascend P1在北京全球首发，之后不久P1经历大幅降价和放弃系统更新两大问题，打击了用户的信心。 2012年3月，华为手机官方电子商城平台－华为商城正式对外运营 2012年1月，在美国CES展发布6.68mm全球最薄智能手机Ascend P1 S。凭借64.8mm的宽度、业界最领先的1.5GHz德州仪器（TI）OMAP 4460 Cortext-A9双核处理器及华为软件优化处理技术，Ascend P1 S再创两项“世界记录”，一举成为4.3英寸屏智能手机阵营中最紧凑、最快的一款。 2011年8月，华为发布云服务平台和全球首款云手机华为远见（Vision） 2011年3月，华为智能手机C8500在中国上市百天零售过百万 2010年9月，华为在德国IFA上发布了全球首款with Google的Android2.2普及型智能手机IDEOS 2009年2月，华为在西班牙的“世界移动通信大会”上首次展示了其首款Android智能手机，并宣布将与T-mobile合作推广该手机 2005年6月，华为第一款3G手机U626被查尔顿媒体集团评为“最佳3G手机奖” 2003年7月，成立华为技术有限公司手机业务部华为手机展示 三、华为跨国的经营策略 1、华为的市场竞争策略 （1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不时推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为RD的费用，从事产品研发的科研人员达到10000多人，占到华为员工总数的46%。目前，RD投入超过50亿元的3G技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UM