联纵智达-钱江啤酒—C-013中华八喜啤酒定位策划方案.docVIP

联纵智达-钱江啤酒—C-013中华“八喜”啤酒定位策划方案 服务客户名称：浙江钱啤集团 作业小组成员：何慕、荣佳林、蒋云飞、王清华、周佩俊 项目组负责人：何慕 作业开始时间：2002年6月14日，星期五 文案提交时间：2002年6月18日 文案文本字数：总计4160字，共8页 文案文本标题：品味欢乐,共享八喜——中华“八喜”啤酒定位策划方案 文案保密级别：AAA级 品味欢乐 共享八喜 中华“八喜”啤酒定位策划提案 作业单位：上海联纵智达营销咨询有限公司 二OO二年六月 中华“八喜”啤酒上市背景的分析 13．1市场现状分析 国内啤酒市场竞争日趋激烈，本土品牌诸侯割据，分而治之，舶来品牌来势汹涌，声势浩大。但由于地域与文化的传统约束，至今尚无武林霸主。细看杭州市场，“西湖”虽攻势强悍，但中华与之势均力敌。 纵观国内啤酒市场，定位诉求单一，主要以口味为突破口，特别是以“力波”为代表掀起了“清爽”热，啤酒“概念”定位诉求尚未出现差异化，多元化。 杭州市场上，中华啤酒渠道通路广度不够，高端及中高档酒店呈现空白。而竞品“西湖”在酒店渠道畅通，销量良好，怎样占据杭州酒店市场和高端市场是钱啤集团杭州攻略的难题之一。 中华啤酒纸箱装处于市场开拓阶段，局面尚未完全打开。 根据上诉分析，我们认为，在目前，所有啤酒品牌都在强调产品本身的清新、淡爽、工艺的时候，中华应当在“啤酒文化”、酒的概念上另辟蹊径