英伦花园营销思考与执行.pptVIP

战术执行1——路口拦截策略 对周围厂区员工上下班动线进行调研，布点主要路口及主要停车点。 根据路口人流情况分为A、B级，通常A级路口安排2-3人，B级路口安排1-2人。视全天时间点不同进行调整。 拓展时间周一至周五。 要点：该战术面对人群流动性较强，派发时需强调“凭礼品券可至售楼处领取礼品一份，欢迎参观”，并了解企业员工宿舍位置，为日后派报提供针对性目标。 目的：“地毯式”对区域内工作人员进行定点拦截，强制传达项目信息 英伦花园营销思考与执行 目的：利用公交、电信、银行等基础设施进行“蹲点式” 派报，结合小礼品，进行客户资料收集。 对区域内特别是厂区内主要邮局、银行、电信、超市、公交站点进行调研，安排人员定点蹲守派报。 每天下班前针对当天派报绩效进行评估，同样根据人流情况区分A、B级。 人员安排以两人为一小组，A级点2组人，B级点1组人。 通周一至周五。 要点：该战术面对人群流动性较弱，有时间停下来向对象作楼盘的简单介绍。视客户意愿进行客户调研。 要点：调研时应保持礼貌，不可坐强制性要求，随身携带小礼品，客户填写完成调研表后赠与，并引导案场位置。 英伦花园营销思考与执行 战术执行2——公共设施蹲点策略 目的：对企业传达室人员进行良好公关，与之建立联系，对企业每日报纸进行夹报。 售楼处分组对厂区进行标地，整合为一张完整厂区分布图。 按区域包干至小组，由组长带领携带礼