煤电共赢金融计划执行方案4-4.pptVIP

煤电共赢金融计划执行方案 二00五年四月 煤电矛盾点 金融增长点 煤炭与电力是两个年交易量数千亿元的贸易伙伴：煤炭行业现金流充沛，电力行业短期支付需求旺盛，金融服务潜力巨大。 宏观政策因素使得电力行业投资风险识别难度加大。 中长期比例的限制使主要依靠中长期贷款拉动的我行煤电行业营销遭遇瓶颈。 煤电共赢计划的实施旨在集中力量从煤电购销入手：一手抓企业采购，一手抓煤炭企业的理财，利用我行高效的营销组织、突出的产品优势，撬动煤电行业市场，进一步提升我行在煤电金融服务领域的竞争力。 执行方案概要 一、竞争态势分析 二、竞争策略 三、我们的目标 四、具体实施方案 一、竞争态势分析 同业竞争要素分析表 一、竞争态势分析 在目前的煤电金融市场中，开发银行、工商银行、农业银行、建设银行占有主要的市场份额。开发银行在政策、规模及风险识别上具有突出优势；工行、农行、建行等国有商业银行在网点、规模、与煤电企业的传统合作方面具有明显优势。 一、竞争态势分析 我行的突出优势在于： 高效的营销组织 个性化的金融解决方案 有效的考核激励 二、竞争策略 制导式销售 专业化方案 高效的组织 有效的激励 三、我们的目标 新增煤电集团型客户20户 拉动存款50亿元 在业界确立煤电