经销商渠道建设与管理--高乐平.docVIP

《经销商渠道建设与管理》 课程名称：经销商渠道建设与管理 主讲专家高乐平 天　　数2天培训对象：—区域市场的精耕细作 可挑选章节：（请根据企业实际情况选择是否讲述） ***章 经销商促销与支持 一、促销目的 二、对分销商促销的重新认识 三、分销商促销方式 1. 产品促销 2. 饥饿营销 3. 促销补贴 4. 协作性广告 四、不同产品的促销方式 五、 厂商支持零售商的方式 案例：瓷砖行业常用的厂家支持方式 ***章 如何做好经销商的培训 一、厂家培训分销商的层次 1、如何基础培训 2. 如何做好技能培训 3. 如何做好经销商愿景培训 二、厂家培训分销商的形式 案例：如何做好经销商之间样板市场考察 三、如何确定培训讲师 高乐平 经销商培训专家 实战派营销顾问 全国20强优秀培训师 北大纵横营销咨询中心合伙人 中国建材营销研究院院长 倡导“做我所说，说我所做”的培训境界！ 国外先进管理技术的代表、推广者：通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者，以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者！ 深入研究中国营销型企业、经销商，把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合，同时不断借鉴优秀产业的管理经验，真正为客户提供实用有效的培训！ 擅长领域： 经销商实战营销系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商；经销商大会、年会、招商会；调和厂商矛盾，打造一流经销商团队！ 擅长行业： 瓷砖卫浴、木门、地板、涂料油漆、灯饰照明、五金工具、家具、橱柜、管材、壁纸、集成吊顶、家纺等家居建材行业及电器、服装、化妆品等行业 授课风格： 以客户需求为导向设计课程内容，包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式，灵活、生动、实用的授课风格。 背景经历： 武汉大学理学硕士，获得美国VCU大学全额博士奖学金；历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理，对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历，创办两家企业，分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理，现任建材学院院长、数字中商总裁，同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。 最新服务的企业: 【家居建材】法恩莎卫浴、九牧卫浴、蜜蜂瓷砖、马可波罗瓷砖、LD陶瓷、华鹤木门、金凯德门业、世友地板、雅洁五金、深思电工、欧派橱柜、月兔橱柜、华耐立家、利豪家具、曲美家具、欧帝尔照明、利澳涂料、鸿昌涂料、宏岳集团、南京荣欧建材、大运河装饰城、北京建材经贸大厦…… 【电子电器】美的集团、松下电工、三星手机、五羊本田、皇明太阳能集团、同济阳光太阳能、普利森集团、杰克控股集团、老板厨房电器、风田厨房电器、广东硕美科、健尔马贸易、峰力集团、小天鹅电器、顺德电器…… 【服饰及其他】中粮集团、华耐种业、鑫亿达食品、冀农药业、路基亚车业、风之韵服装、九牧王、百丽鞋业、和服制衣、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿…… 学员感言： “高老师今天的课非常好，我认为完全可以用四个词来概括：精华、精辟、精彩、经典！” ――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利 “门店七月份的销售额是十七万，学了高老师的总裁班课程之后，八月份我们做到了100万，感谢高老师给我们的指导！！” ――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平 “我听过很多课，只有两个老师的课最有感受，一个是刘一秒，他的课给我很多启迪；一个就是高老师，课程非常实用！” ――卡尔玛地板唐山总代刘亚林 “说实话，如果高老师讲的课不好，我准备以后都不再听课；我听过很多大师的课，觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课，回来我们每天都在忙，已经好几天都没休息，高老师的课程，特别是课程中的工具非常实用！” ――万豪楼梯总经理王海兰 “我们用了很多知名的培训大师，我们对老师要求很挑剔，高老师的课程非常不错，我们下一步要加大合作！” ――金凯德门业董事长陈利新 经销商培训专家高乐平讲师 助理：张云东 联系电话：010 手机 邮箱：zydchina@126.com Q Q:1362868919 高乐平讲师官方博客：/gaolep 源于实战、注重实效，实战研究、系统教学 助理：张云东 手机 电话：010-84872