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格兰仕（企业）集团公司* 　　1998年10月初的一天，广东格兰仕（企业）集团公司的董事长梁庆德先生送走前来祝贺格兰仕成立二十周年的一批批客人，终于可以坐下来静静地思考格兰仕的过去、现在和未来。1998年格兰仕在国内和国际市场上都取得了新的突破，国内市场占有率已达到65%以上，在欧洲主要国家如法国、德国市场占有率也达到15%以上，在阿根廷和南非的市场占有率分别已达30%和20%。　　但面对白热化的市场竞争和日益严峻的经济形势，梁先生并不感到丝毫的轻松。他深切地感受到国际市场上由于东南亚金融危机的影响，竞争更趋激烈；而国内微波*炉市场的残酷竞争已经使企业的盈利空间大为缩小。几次格兰仕企图将价格涨上去，但都未能如愿以偿。去年9月8日和今年5月18日都是如此。只要格兰仕涨价，其它企业都不响应，而格兰仕一降价，其它企业则步步跟进。梁先生面对的挑战是，如何进一步在微波炉市场上把握主动；而且更为尖锐的问题是：微波炉市场的未来将如何，格兰仕的未来又将如何？格兰仕的历史　　格兰仕企业（集团）公司地处广东省顺德市桂洲镇，其前身桂洲羽绒制品厂是一家乡镇企业，厂长梁庆德。该厂最初主要从事洗涤鹅鸭羽毛，供外销单位出口。建厂时条件非常艰苦，厂房和设备简陋，主要靠手工操作。1979年该厂创造了46.81万元的收入。在此基础上他们连续扩大规模并开发出相关的羽绒制品。1982年与港商及广东省畜产品进出口公司合资兴建华南毛纺厂，1983年建成投产，年产量3000吨。1984年桂洲羽绒厂扩建为年产水洗羽绒600吨、产值达3000万元的大厂。1985年至1986年，又先后与港商合资建成华丽服装公司，与美国商人合资建立华美实业公司，生产的羽绒被和服装直接出口。1988年成立桂洲畜产品企业（集团）公司。1989年与港方合资建成桂洲毛纺有限公司，1991年中外合资华诚染整厂有限公司建成投产。同时格兰仕牌羽绒被、羽绒服装进入国内市场。1992年，格兰仕羽绒制品的销售收入为3000万元，整个企业的产值达1.8亿元。1992年6月桂洲畜产品企业（集团）公司更名为广东格兰仕企业（集团）公司（见附录）。1991年，梁庆德先生在其羽绒制品在国内市场打开销路之时，看到了国内羽绒制品市场的前景非常有限，于是决定寻找新的突破口，为此进行了一年多的市场调研。　　广东是走在我国改革开放最前列的省份，得风气之先，逐步成为中国最富裕最发达的省份，是中国家用消费品的生产基地，也是这些产品的出口基地。尤其是顺德，虽然只是离广州60多公里的一个农业县，但1992年，这里聚集了中国当时最大的冰箱厂（容声）、空调厂（华宝）、电风扇厂（美的）、电饭锅厂（爱德）、燃气热水器厂（神州、万家乐）。当时，所有这些产品都卖得热火朝天，供不应求。但作为一个企业家，梁先生当然不想走邻居走过的路。经过调查他发现，当时的众多家电产品中，唯有微波炉备受冷遇，而且品牌也多为外国品牌，市场容量非常有限（约为50万台）。而且微波炉放在家中只是一个摆设或被当成奢侈品，使用率很低。绝大多数人没有接受该产品，只当成可有可无的产品，有些人根本没有听说过，加上价格较贵，因此，许多行家当时并不看好该产品。　　在80年代中期，我国的微波炉主要靠进口。当时许多人出国回来，可以购买免税进口家电，微波炉就算是1小件，价格在1600-3000元不等。主要品牌是松下、夏普和三菱等日本品牌。80年代末到90年代初日本的这些微波炉生产厂家纷纷在国内建立合资企业，如夏普、三菱、松下都分别在上海建立了合资企业，日立在福建建立了合资企业。　　经过仔细地分析，梁先生决定马上引进微波炉生产线。经过考察，他们决定从日本东芝公司引进当时最先进的全自动生产线。1992年9月正式投产，这就是格兰仕电器厂有限公司。1993年试产1万台，1994年产销10万台，1995年产销22万台，1996年产销65万台，1997年产销198万台，1998年预计要达到400万台左右。微波炉市场微波炉　　微波是频率在300-300000MH2范围内的一种电磁波，其主要物理特性如下：（1）微波遇到极性分子（如水分子）时会引起分子的剧烈振荡而产生分子热（水温升高）。因此，凡带有水分子的物体，遇到微波，便会吸收微波，将电磁能转化为热能。（2）反射性，微波遇到金属物体会象光线遇到镜子一样，沿路返回，产生反射。（3）透射性，微波遇到某些物质如玻璃、陶瓷等非金属材料时会顺利通过，就象光线遇到玻璃一样。　　微波炉就是利用微波的上述原理来达到对食物加热、烹煮的目的的。微波炉的发展已经有50多年的历史，其功效日益提高，其节能、卫生、方便、快捷、安全等优点也日益为广大消费者所认识。因此，微波炉的生产也日益规模化，其市场也日益国际化。目前主要的生产国为日本、韩国和我国，欧美也有一些