高级理论(多选).docVIP

二、多项选择练习题: 1. 目标市场营销，包括下列哪几个步骤？() A、分析市场环境 B、市场定位 C、市场细分 D、选择目标市场 2. 烟草企业在对不同细分市场评估后，可考虑的目标市场选择的模式主要有()。 A、多角化 B、产品单一化 C、完全覆盖市场 D、市场单一化 3. 下列商品中不宜选择无差别性市场策略的有()。 A、粮食 B、服装 C、鞋类 D、化妆品 4. 市场定位包括以下哪些类型定位？() 定位 A、强化提高现有 B、重新 C、攀附 D、寻找一个未被占领的市场空隙 5. 定位于市场挑战者的策略可以采取()。 A、迂回进攻 B、重点防御 C、正面进攻 D、侧翼进攻 6. 定性预测方法是对预测对象作出（ ）和（ ）的估计和推断。 A、变动方向 B、发展趋势 C、性质上 D、数量上 7. 集合意见法预测方案中要确定的重点包括()。 A、未来市场的可能状态 B、各种可能状态的出现概率 C、每种状态承担的风险 D、每种状态下市场销售可能达到的水平 8. 以下属于定量预测的常用方法有()。 A、时间序列预测法 B、集合意见法 C、回归分析预测法 D、德尔菲法 9. 下列选项中，属于平均预测法的是()。 A、简单平均法 B、行业类推法 C、移动平均法 D、对比类推法 10. 公共关系方案实施的特点有()。 A、实施过程中的动态性 B、实施过程中的创造性 C、实施过程的不确定性 D、影响的广泛性 11. 公共关系计划实施的要求是()。 A、分析形势、选准时机 B、按计划开展公共关系活动 C、注意排除干扰 D、严格按计划实施 12. 谈判僵局的成因主要包括()等方面。 A、有意无意的强迫 B、人员素质的低下 C、信息沟通障碍 D、合理要求的差距 13. 双方当事人在协商解决合同纠纷的过程中，应注意哪些问题？() A、双方的态度要端正、诚恳 B、协商一定要在平等的前提下进行 C、所达成的协议一定要符合国家的法律法规 D、坚持原则，决不允许损害国家和集体的利益 14. 在合同纠纷的仲裁过程中，一般应包含以下哪些程序？() A、提出仲裁申请 B、进行答辩 C、调查和取证 D、组织仲裁 15. 控制销售费用最有效的方法是提高工作的()，寻找最有希望的市场区域及客户，有针对性地拜访。 A、目的性 B、有效性 C、实用性 D、针对性 16. 下列销售活动分析的作用中不正确的是：有利于()。 A、企业经营管理水平的提高 B、目标管理的改善 C、目标利润的实现 D、目标市场的占领 17. 下列说法中不正确的是：在运用因素替代法时()。 A、要保持严格的因素替代顺序，可随意改变 B、要保持严格的因素替代顺序，不能随意改变 C、可随意调整因素替代顺序，不能随意改变 D、要保持严格的因素替代顺序，可随意调整 18. 运用量、本、利分析法，首先测算() 点，然后在此基础上进行分析。 A、波动 B、保本 C、调整 D、平衡 19. 下列销售成果的评估方法中正确的是()。 A、总销售量的分析与评估 B、按区域分类的销售分析与评估 C、按产品分类的销售分析与评估 D、按渠道类型分类的销售分析与评估 20. 下列说法中正确的是()。 A、市场占有率评估要与本企业历