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匹克“大本营”失守 资金缺口定存亡 断臂求生，是穷困末路垂死挣扎，还是痛定思痛浴火重生？　　11月5日，匹克体育用品有限公司发布公告称，今年前三季度关闭的零售网点高达1067个，占其去年零售网点总数的13.67%。　　与其同时，该公司今年上半年净利润大幅下滑43.3%，仅达2.4亿元。众多中招的资金夺路而逃，引发“踩踏”。11月6日，匹克股价当天跌幅高达8.125%。　　除了行业低迷的外部环境困局，匹克遇到了大麻烦——其倚赖多年的篮球领域面临对手强力围攻，形势严峻。　　在“大本营”失守的同时，匹克与分销商的矛盾也愈演愈烈。熟悉渠道管理的王晓滨指出匹克渠道的弊病：“基本是区域分销商赚钱，而加盟店很少利润。”　　另一边厢，匹克正大规模建厂，逐步转入重资产模式，这又进一步加剧了其压力加剧。无奈之下，匹克放缓建厂计划。11月20日，匹克投资者关系助理李佳告诉记者：“之前计划是4到5年完成（建厂），现在要拖延1到2年。”　　为了解困，匹克欲拿分销商开刀。匹克首席执行官许志华公开表示，“过去我们是省代模式，现在逐步发展向地级代的模式。”削藩这步棋虽好，但不容易下。除了遭遇现有分销商的抵制，匹克管理层也仍存分歧。　　危机重重的匹克能否自救？我们将继续追踪。　　“大本营”失守 　　匹克今年半年报披露的数据中，业绩疲态俱露：2012年上半年营业额减少28.5%至16.1亿元，毛利减少32.3%至6.1亿元，净利润减少43.3%至2.4亿元。　　随之而来的是一片店铺关门声和加盟店的抱怨声。今年前三季匹克关闭的零售网点数目高达1067个，平均每天关闭4个。　　服装行业观察人士周东延告诉记者：“匹克很多店是加盟的，关店不奇怪，加盟商本来就赚不多。”　　近几年来，匹克加盟店盈利能力大幅下滑。每单位零售面积平均营业额，2012年上半年为2300元，比去年同期下降34.3%。与此同时，店面租金却逐年上涨。在营业额下滑以及租金上涨的挤压下，加盟店利润空间不断遭受侵蚀。　　加盟店盈利能力大幅下滑的背后，是匹克渠道的野蛮生长。　　熟悉渠道管理的王晓滨称：“现在有些大品牌开店太多，用网点来提高销量从而提高利润。”匹克在2009年上市后，借助资本的力量跑马圈地，大规模拓展零售网点。2009年、2010年、2011年年底，匹克零售网点数目分别达到6206间、7224间、7806间，同比增长1027间、1018间、582间。　　“总的经销方式就是这样，如果不靠其他（方式）增加销量，董事会每年只想看到销售数据增加了，那么营销方面没有研发和生产的支持，唯一的方法就是多开店、促销多几次来完善销售报告。”王晓滨说。　　“最后就（是）经济危机一来，消费者几个月担忧不正常消费，他们的数据马上断线。”中国体育用品行业于2011年上半年仍继续平稳增长，但增速自2011年下半年开始逐步减弱。　　“今年服装行情差死了，东莞很多企业都在打苍蝇。”经常往返广州东莞的李勤亮告诉记者。　　从2011年下半年起，体育用品行业开始结构性的调整。很多企业频繁推出促销活动清理库存，使竞争加剧。　　“多出来的产能就打乱了市场，你去火车站几个服装城了解一下，很多档口都关了。”广州萨伦图商贸有限公司总经理庄振发说，“现在（的）世道，有实力的趁机扩张捞底，没实力的收缩规模是最好选择。”　　“现在（匹克）吃到苦头了，”王晓滨称，“基本上是区域分销商赚钱而加盟店很少利润。他们说你不做，别人做，我的牌子大。没人分析利润，最后关门，或者其他觉得总有口饭吃的人来做。”　　这一苦果，匹克早在多年前就已埋下种子。　　“匹克模式”的雏形，源于2003年的一场激烈争论。当年在匹克总部，管理层经过一场激烈争论后，最后决定收缩原有的产品线，集中力量主打篮球运动品牌，借此区分大众化的李宁、安踏等运动品牌。　　即使如此，匹克的模仿痕迹仍十分明显。　　“匹克之前走了一条好路，假借国外品牌，这个也是国内企业的通病。”广州白云区某家企业的管理者吴跃南称。匹克在品牌名称和标志上，你总能或多或少地找到国际品牌的影子，匹克比之于耐克，中文名称仅一字之差。　　2004年，匹克在希腊一名分销商的牵线下，通过非常低的价格，成为希腊和乌兹别克斯坦的国家篮球队的运动装备供应商。　　此时，李宁、安踏等国内同行，都把主要精力放在争夺国内的赛事资源和优秀运动员。由于匹克找的是国外的球队代言，避开了国内体育资源较为混乱的代言战。匹克塑造出来的另类形象，很快吸引大批消费者的关注。　　初尝甜头之后，匹克在2005年12月签约NBA火箭队，一块印有鲜红匹克山峰标志的广告牌，出现在美国休斯敦丰田中心球馆篮球架下方的显眼位置。2006年，匹克重金签下火箭队球星巴蒂尔。2007年，匹克成为NBA官方市场合作伙伴以及雄鹿队战略合作伙伴。　　在IPO的关键时期，匹克更花下血本获取N