井尚品牌服饰分析店面分析报告.docVIP

品牌定位分析 时尚女达人 鉴于服饰对现在乃至未来商业的强势影响，消费者对品牌的追求，使得进口服饰消费需求增大。 井尚服饰专营店特以马尾商圈为品牌推广市场，代销美国原装进口的男女装。主要经销阿玛尼（AIX）、美国鹿（AE）、小鹿（AF）、GUESS、G-star等知名品牌。 商品品类定位 类别 商品划分标准 商品定位 商 品 大 类 商品性别 男装45%，女装55% 商品年龄 18-30岁 商品季节 四季 商品特点 进口 商品价格体系 季节 类型 春季 夏季 秋季 冬季 男士上衣 109-229元 99-129元 109-229元 179-399元 女士上衣 99-159元 89-129元 99-159元 149-369元 男裤 149-369元 女裤/裙 129-359元 目标消费者定位 年龄为18-30岁的年轻一族，他们住在马尾或者在马尾附近上班。具有一定的收入，买东西追求品质和款式，不愿意随大流，在衣服的选择上有自己独到的主见。 二、店铺客流分析 店铺位置 店铺客流分析——周边环境 马尾最成熟的商圈---西提商业广场：拥有马尾区近20万常住人口的习惯性消费中心位置。附近拥有成熟商贸业态----超市、酒店、银行、咖啡厅、KTV、马尾船政古街等。 小区成熟度： “西提丽府”的成熟度很高； “海西提”建的时间比较短，成熟度相对不够高，但是发展的速度快。 晚上灯光亮的比率：高 19:00-凌晨2:00 楼盘数量：7个 楼盘：水岸君山、一号公馆、西提丽府、海西提、尚层建筑、君山花园、聚英花园 楼盘档次：中高档 用途：集住宅、办公、一般商业区为一体 店铺客流分析——交通环境 马尾区交通便利，有多条公交线路：37、73、36、58、两马航线、116、131、亭江专线等。 店铺客流分析——客流观察 不同时间 人流量 晴天 雨天 1h人流量：7人*60′=420人 1h人流量：4人*60′=240人 周末 1h人流量：15人*60′=900人 备注：观察时间：2011.04.19 2011.05.07 客流量最大在上午11:30-13:30，晚上19:00-21:00 店铺客流分析——客流动向图 店铺客流分析——客流观察 统计项目 统计数量 统计时间 备注 客流量 123人 2011.5.12 18:00-19:00 左66右57 进店量 11人 进店率 0.089 ? 触摸率 0.636 7人 试穿率 0.367 4人 成交率 0.182 2人 进店男女比例 1:1.75 男4 女7 三、陈列分析 店铺陈列分析——橱窗陈列 橱窗时间主题：春季舒适 橱窗商品主题：主打特色商品，以款式新颖吸引消费者。 橱窗展现目标：由两个个模特（两女）搭配井尚服饰，自然休闲。 店铺陈列分析——入口陈列 店铺入口商品种类：T恤、休闲短袖装、休闲裤、裙子 商品陈列手法：整齐陈列法，集中陈列法 店铺陈列分析——墙板陈列 店内板墙女装。采用组合搭配陈列的方式。较为简单。 四、陈列维护 店铺陈列维护——门面 招牌保持干净,完整,定时进行清洁。 适当的进行POP促销宣传，宣传完毕后及时取下。 门口设计灯光照明，夜晚亮灯，为店面营造优雅的环境。 保持门口环境卫生。 店铺陈列维护——店堂 店内环境整洁、卫生状况良好。 样品保持干净，货品、挂件按陈列标准数量放置，颜色顺序做到色调整齐，渐变效果。 销售当中，被顾客弄乱的陈列品、促销品、宣传页，于售后立即恢复原 店铺陈列维护——收银台 收银台物品摆放整齐、干净 背景保持干净整洁 收银台前保持整洁台面须保持无灰尘 店铺陈列维护——店员表现 店员形象维护： 1、微笑服务 2、适时为顾客提供帮助 店员陈列维护： 1、对服装进行合理配色，合理陈列 2、货架补货及时，新货及时上架 店铺陈列综合分析 优势 1、按类型摆列：体恤、裤子、裙子更方便消费者进行产品选择。 2、店铺陈列维护得当。 3、店员服务好。 劣势 1、新款上市更新慢，补货不及时。 2、橱窗陈列主题不够鲜明。 3、装修简单有待加强。 改进措施 1、服饰多元新颖，补货迅速。 2、橱窗陈列的主题要重新设定，重置橱窗。 3、装修上多加些元素。 店铺现状（问题） 店面招牌：照片不明显，不美观 店面灯光：整体的店面亮度与色调十分柔和协调 店面橱窗：宣传图替代了橱窗的展示功能。 整改建议： 重新整