第八章 进出口商品的价格.ppt

第八章 进出口商品的价格 第一节 盈亏的核算 一、出口总成本与出口成本价格 1.出口总成本=进货成本+国内费用 2.出口成本价格：企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，不涉及任何有关的国外费用。 注意：“出口成交价格”则可能包括商品的国外费用，如国外运费、保险费、佣金等。 二、出口外汇净收入和出口换汇成本 1.出口外汇净收入 出口外汇总收入中扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。 以FOB价格成交，成交价格即外汇净收入； 以CIF价格成交，则扣除国外运费和保险费等劳务费用支出后，即为外汇净收入。 思考：如果以CFR价格成交呢？ 2.出口换汇成本 出口换汇成本= 三、出口盈亏额与出口盈亏率 1.出口盈亏额=出口销售的人民币净收入－出口总成本 四、出口创汇率 出口创汇率是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。 第二节 主要贸易术语的价格构成及换算 一、主要贸易术语的价格构成(FOB、CFR、CIF) ㈠价格构成=商品成本+费用+净利润 ㈡费用说明：包括国内费用和国外费用 国内费用说明 1.加工整理费用 2.包装费用 3.保管费用（包括仓储费） 4.国内运费（仓库至码头） 5.证件费用（商检费、报关单费等） 6.装船费（装船、起吊费和驳船费） 7.银行费用（贴现利息、手续费） 8.预计损耗（损耗、短损） 9.邮电费（电话、电传、邮件费） 10.业务费（差旅费等） 国外费用说明 1.国外运费（自装运港至目的港的海上运输费用） 2.国外保险费（海上货物保险费） 3.佣金 （三）价格构成的计算公式 1.FOB价 二、主要贸易术语的价格换算 （一）若已知FOB价，要求改报CFR价和CIF价 2.CFR价 第三节 作价办法 一、固定价格 我国进出口合同，绝大部分都是在双方协商一致的基础上，明确地规定具体价格，这也是国际上常见的做法。 按照各国法律的规定，合同价格一经确定，就必须严格执行，任何一方都不得擅自更改，在合同中规定固定价格是一种常规做法。 二、非固定价格 非固定价格，即一般业务上所说的“活价”，大体上可分为下述几种: 1.只规定作价方式而具体价格待定 2.暂定价格 即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 3.部分固定价格，部分非固定 三、价格调整条款 在国际上，随着许多国家通货膨胀的加剧，有一些商品合同，特别是加工周期较长的机器设备合同，都普遍采用所谓“价格调整（修正）条款” [Price Adjustment (Revision) Clause] ，要求在订约时只规定初步价格(Initial Price)，同时规定如原料价格、工资发生变化，卖方保留调整价格的权利。 价格调整公式 计 算 题 买卖双方订立合同，规定整套机械设备的初步价格为100万美元，双方同意按某物价指数和工资指数予以调整。双方约定原材料在价格中的比重为50%，工资在价格中的比重为30%，管理费和利润在价格中的比重为20%，假如按约定，签定合同时物价指数为100，交货时原材料物价指数上升至110，工资指数上升至112。求该合同最终价格应为多少？ Answer 第四节 计价货币的选择 一、计价货币和支付货币 1.计价货币 合同中规定用来计算价格的货币 2.支付货币 如在计价货币之外，还规定了其他货币支付，则为支付货币 二、软币与硬币 1.软币 汇率有下降趋势的货币 2.硬币 汇率有上涨趋势的货币 从理论上讲，出口用硬币计价较为有利；进口用软币计价较为有利。 三、补救方法 1.调整对外报价 2.订立保值条款 如：出口合同中计价和支付货币为“软币”，同时订明与另一“硬币”的汇率，支付时按当日汇率折算成原币支付。 示 例 出口时，在法国法郎为“软币”的条件下，合同可订明：“本合同项下的法国法郎金额，按合同成立日中国银行公布的法国法郎与瑞士法郎买进牌价之间的比例折算，相当于××瑞士法郎。在议付之日，按中国银行当天公布的法国法郎和瑞士法郎买进牌价之间的比例，将应付全部瑞士法郎折合成法国法郎支付。” 第五节 佣金与折扣的运用 一、佣金（COMMISSION） ㈠含义 因中间商介绍生意或代买代卖而需收取的一定的酬金 ㈡种类 1.明佣 指在出口销货发票上明确注明价格条件中规定的佣金。采取明佣时,外贸企业根据扣除佣金后的销货净额收取货款，不再另付佣金。 2.暗佣 又叫发票外佣金，是指价格条件中没规定佣金，出口销货发票上只列销货总额、但在合同中规定的佣金； 暗佣分为汇付和议付两种方式（补充） ⑴采用汇付暗佣时，外贸企业根据销货总额收取货款后，再另行申请汇付佣金； ⑵采用议付暗佣时，外贸企业在收取的货款总额中将应付佣金直接扣除，无须再另付。 3.累计佣金（补充） 是