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◆外贸实务知识※商务处理流程 Maggie 出口交易流程 磋商（报价、还价） 签订和确认国际买卖合同 收货款 发货 一、磋商（Negotiation） 询盘（Inquiry） 发盘/要约（Offer）： 虚盘（要约邀请）如：E-MAIL 报价 实盘（要约） 如：开PI ? 还盘（Counter-Offer）/ 接受（Acceptance） 二、合同签订和履行： 涉及到： 贸易术语（价格条款） 付款条件 运输条款 贸易术语：在国际贸易中的作用 （一）???? 简化手续 （二）???? 缩短洽商时间，节省费用 （三） 有利于解决履约当中的争议 （四） 方便处理与船公司中、保险公司和银行等机构的关系。 最新贸易术语Incoterms 2000简介 Incoterms用于跨国境的货物销售交付，如今也被借用于纯粹国内市场的货物销售合同中 只限于当事人的权利义务中与已售货物（指“有形的”货物，不包括“无形的”货物，如电脑软件）交货有关的事项。 贸易术语 ＝ 销售合同（对销售合同的执行有极为重要的意义） 贸易术语 ＝ 运输合同 / 保险合同 / 融资合同（必然对这些合同产生影响） Incoterms的结构 2000年国际贸易术语解释通则 4组（E、F、C、D）13个术语（按卖方的交货责任由小到大划分） E组