厂家渠道促销的小便宜占不占？.pdfVIP

毒 |||lll。t|!l|÷l 任何品牌下面都有部分毫无经验的销售和市场人员 即便是比较有名的厂家，市场管理方面也有漏洞，所 以经销商有责任做好区域市场的监管工作。 0 ／陈小龙 各个厂家为了夺取区域市场及全 州市场，带领经销商的业务人员，把 了厂家 ，都有责任做好 区域市场的 国市场的胜利 ，都会组织全区域性或 公司的产品及促销品装上满满一卡 监管工作。 全国性的促销活动，经销商此时应看 车，一直往北 ，一起开拓山东北部市 某冰茶品牌曾组织过一次促销活 到配合厂家促销的长远利益，全力配 场 。经销商不仅在这次促销活动 中 动，公司拨出每箱6元的促销费，每30 合以求 自己的大发展。 扩大了 自己的影 响，客户数增加 了 箱送1辆 自行车 ，价值l80元 ；每5O箱 l／3，生意辐射范围延伸到东营 、河 送1辆三轮货车 ，价值300元；不足30 借助厂家促销壮大实力 口，自己的业务人员也跟着厂家得到 箱的，送购物卡。 结果 ，二批疯狂进 成 熟 的经 销商 一般 货 ，促销期一过 ，经销 都会充分利用厂家促销 商的货就卖不动了，因 的机会扩大 自己的商业 为二批的货已经压得太 版 图。 多。二批 为了赶 紧出 有很多经销商认为厂 货 ，便 把促销 品和 自 家是为了弄清货物的流向 己应得的返点全都折算 而做促销的，比如卖十箱 在价格中，直接降价， 送一箱，厂家多要求经销 冰茶的价格一度跌到了 商做详细的记录，如客户 33元一件，而出厂价是 姓名、联络方式、进货数 41．6元一件。价格彻底 目、赠品数量等，厂家可 穿底了。 以通过经销商做的这个名 如果该冰茶品牌的 单，迅速了解本公司产品 区域经销商负起 自己的 的流向，而且知道哪些客 责任，积极请厂家出面 户是关键客户。 解决，厂商的市场损失 经销商怕这个表怕得 也许会小一点。 要命，因为凭借这张表 ， 厂家可以再找其他的人来顶替 自己的 了实战培训，积累了组织大型促销活 被动促销